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公司動(dòng)態(tài)

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跨境電商必修課!產(chǎn)品選的好,銷量沒煩惱!

發(fā)布者:貨之家  來源:http://dndsk.cn  發(fā)布日期:2018-09-07  瀏覽:2482次

摘要:對(duì)跨電族來說,選品就像賭球,沒有一場(chǎng)比賽是按劇本來的,場(chǎng)場(chǎng)都比懸疑大片精彩。尤其是經(jīng)過這些年的發(fā)展,跨境出口電商市場(chǎng)已經(jīng)逐步從野蠻生長(zhǎng)時(shí)代向精細(xì)化運(yùn)作方向轉(zhuǎn)變,選品變得更為重要。
 

對(duì)跨電族來說,選品就像賭球,沒有一場(chǎng)比賽是按劇本來的,場(chǎng)場(chǎng)都比懸疑大片精彩。尤其是經(jīng)過這些年的發(fā)展,跨境出口電商市場(chǎng)已經(jīng)逐步從野蠻生長(zhǎng)時(shí)代向精細(xì)化運(yùn)作方向轉(zhuǎn)變,選品變得更為重要。


選品雖然重要,但也恰恰是眾多賣家最沒有頭緒也最苦惱的地方。每次都還沒有想好要賣什么的時(shí)候,別的賣家可能已經(jīng)又一次開辟了一款大賣產(chǎn)品??梢哉f,選品是跨電族的一門必修課,成為跨電族的每一刻都在做著選品的工作。


“選品是會(huì)呼吸的痛,它活在我身上每個(gè)角落!”選品之難,往往難在沒思路。如何能夠更好地打開跨電族的選品思路呢?駝鈴君為大家送來14種方法,產(chǎn)品選的好,銷量沒煩惱!


01、從自身出發(fā)


很多時(shí)候爆款產(chǎn)品就在我們身邊,選品第一思路就是從自身出發(fā)。自己最喜歡的產(chǎn)品,自己最感興趣的行業(yè),以及身邊的朋友最喜歡的產(chǎn)品等。尤其重要的是,思考下自己日常生活中的痛點(diǎn),哪些產(chǎn)品極大地方便了我們的生活。從自身角度出發(fā)選品,最容易出意想不到的驚喜產(chǎn)品,而且如果是自己喜歡并擅長(zhǎng)的品類,也便于后續(xù)的系列開發(fā)。


02、不要忽視線下實(shí)體店


我們一定要自己想出一款創(chuàng)意產(chǎn)品嗎?不用的,我們完全可以借助線下實(shí)體店的力量。與其自己宅在家為選品抓狂,不如出門去逛逛。不管是自己身邊的實(shí)體店,還外出旅行時(shí)遇見的實(shí)體店,都可以順帶積攢下選品靈感。


03、觀察消費(fèi)趨勢(shì)變化


為什么有些賣家每次都能踩準(zhǔn)潮流點(diǎn)、選對(duì)產(chǎn)品呢?也許他們一直都在關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)變化。在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,一切都變化太快,消費(fèi)趨勢(shì)、流行趨勢(shì)亦如此。


尤其我們還要將采購(gòu)、定做、上線的時(shí)間考慮在內(nèi),所以預(yù)知預(yù)判對(duì)跨電族來說就非常重要了。我們可以去哪里關(guān)注趨勢(shì)變化呢?社交平臺(tái)、行業(yè)KOL或?qū)iT關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)變化的網(wǎng)站,如TrendWatching、Trend Hunter、PSFK等都是不錯(cuò)的選擇。經(jīng)常關(guān)注最新動(dòng)態(tài),洞察市場(chǎng)變化,能夠給跨電族極為豐富的選品靈感。


04、行業(yè)KOL


如果你已經(jīng)選定了想做的品類,就可以通過一些應(yīng)用去發(fā)現(xiàn)和尋找這個(gè)行業(yè)的KOL,關(guān)注正確的人能夠給你帶來更多的選品啟發(fā)??珉娮蹇梢允褂茫篎ollowerWonk、LittleBird、AllTop、Klout等在線工具,來尋找各個(gè)行業(yè)的KOL。


05、消費(fèi)者生活方式出版物/媒體


市場(chǎng)上有很多消費(fèi)者向的出版物或媒體,他們會(huì)針對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)出一系列的生活方式類內(nèi)容,呈現(xiàn)各類細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及流行趨勢(shì)。從選品角度來看,我們可以去關(guān)注他們最受歡迎的內(nèi)容,并追看用戶評(píng)論、社交互動(dòng)信息等,這些受歡迎的內(nèi)容非常容易影響消費(fèi)者的市場(chǎng)購(gòu)買決定。


06、垂直類博客


隨著消費(fèi)群體的不斷細(xì)分,垂直類社區(qū)/博客也隨之誕生。專注男士用品的Uncrate,專注奢侈品的AHALife,以及專注新奇產(chǎn)品的Cool Material都是個(gè)間代表。沒有選品思路,這些網(wǎng)站能為我們指明條條大路。相關(guān)類型網(wǎng)站推薦:Bless This Stuff、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。


專注奢侈品的AHALife、專注新奇產(chǎn)品的Cool Material


07、社交平臺(tái)


近年來,社交電商一直呈現(xiàn)著日趨火熱的趨勢(shì),連互聯(lián)網(wǎng)女皇都給社交電商來了波背書。消費(fèi)者也開啟了直接從社交平臺(tái)獲知產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品的新技能,所以社交平臺(tái)是跨電族選品思路的重要來源。而且社交平臺(tái)也有不同的分類,相應(yīng)的我們也可以獲取不同的信息反饋。


強(qiáng)社交屬性:就是我們最常用的Instagram、Facebook、Pinterest、Snapchat、Twitter等社交平臺(tái),我們可以通過關(guān)鍵詞、主題標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等方式獲取消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),以及比較受歡迎的產(chǎn)品。


Quora、Reddit


論壇屬性:強(qiáng)論壇屬性的網(wǎng)站基于用戶原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行話題分享,對(duì)跨電族選品來說非常有參考價(jià)值。Reddit、Quora是代表性網(wǎng)站,亞馬遜上最受歡迎的產(chǎn)品是什么,亞馬遜上最奇怪的產(chǎn)品是什么,你會(huì)想要從亞馬遜上買什么,以及你收到的最好的禮物是什么等等,用戶原創(chuàng)內(nèi)容分享,能夠?yàn)槲覀冎该骱芏噙x品方向。


Polyvore、Fancy


社交聚合平臺(tái):還有一類社交聚合平臺(tái)主要以用戶曬圖及曬物品為主,側(cè)重于購(gòu)物分享及使用分享,Polyvore、Fancy、Wanelo、Wishlistr等我們都可以關(guān)注。


08、B2B批發(fā)網(wǎng)站


在大型B2B批發(fā)網(wǎng)站,我們會(huì)接觸到成千上萬的潛在產(chǎn)品創(chuàng)意。不知道自己要賣什么?看看批發(fā)商和制造商們都在做些什么。


09、電商平臺(tái)


電商平臺(tái)既是我們的戰(zhàn)場(chǎng),也是我們的選品靈感源泉。電商平臺(tái)的品類日趨豐富與完善,哪些產(chǎn)品最受歡迎,哪些品類你最感興趣,我們可以借助已有的平臺(tái)銷售數(shù)據(jù),去擴(kuò)展和獲取選品思路。


10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手


優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是我們最好的老師??纯此麄兌荚阡N售哪些產(chǎn)品,他們的銷售量、社交媒體平臺(tái)的關(guān)注度,以及產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià),這些可以很好地幫助我們了解市場(chǎng)。


11、善用SEO數(shù)據(jù)分析


這里不是教我們跨電族如何使用SEO進(jìn)行推廣,而是如果通過平臺(tái)的SEO數(shù)據(jù)進(jìn)行選品分析。消費(fèi)者們都在搜索哪些產(chǎn)品?以及消費(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)使用哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索?通過這些數(shù)據(jù),跨電族可以更加了解市場(chǎng)及消費(fèi)者,也能夠激發(fā)我們的選品思路。針對(duì)這一項(xiàng),谷歌家有多款免費(fèi)工具可供我們使用,比如Google Trends、Google Keyword Planner、Google Analytics及Google search。


12、用戶調(diào)研


在大數(shù)據(jù)時(shí)代,用戶調(diào)研是非常值得參考的選品指南。我們既可以自主發(fā)起用戶調(diào)研,也可以多方搜索相關(guān)的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)。想要自主發(fā)起用戶調(diào)研,可以試試這些便捷的在線工具:SurveyMonkey、Google Surveys、SurveyGizmo、Zoho Survey及Typeform。


13、從用戶評(píng)論里找商機(jī)


這是一條非常實(shí)用的選品思路。不管是自家店鋪/產(chǎn)品的用戶評(píng)論,還是第三方店鋪/產(chǎn)品的用戶評(píng)論,都非常實(shí)用。這里我們可以關(guān)注三個(gè)方面的問題,第一是用戶的注意點(diǎn),用戶為什么購(gòu)買這款產(chǎn)品,用戶最滿意的地方是什么;第二是用戶的差評(píng);第三要思考用戶背后的心理驅(qū)動(dòng)力。


如何能更好地滿足用戶的需求就是我們選品的出發(fā)點(diǎn)。在這方面,亞馬遜是一個(gè)挖掘用戶評(píng)論的好地方。


14、回顧過去


還有一種選品方法是回顧過去。社會(huì)的潮流趨勢(shì)總是循環(huán)往復(fù)的,我們常常會(huì)看到一些逆潮流產(chǎn)品的再度火熱,以及時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)的復(fù)古風(fēng)。所以不妨重溫過去,看看以前都流行些什么,并可以列出一份要銷售的產(chǎn)品清單。


要提醒跨電族注意的是,此種選品思路要考量坊間流行的「時(shí)尚公式」。五十年前流行的款叫“Old-Timey”,十年前流行的款叫“復(fù)古”,而去年流行的款叫“過時(shí)”。



此處技能提升注釋,很多賣家都會(huì)遇到資金回流慢造成無法提前選品備貨的尷尬,此時(shí)你需要信風(fēng)融資,回款秒到賬,瞬間盤活資金,無論是選品還是備貨,輕松快人一步!


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