最近很多賣家,爬了平臺數據、找了貨源平臺、走了集貨市場、每天刷ins、youtube,可還是沒能開發(fā)出爆款,只能哀嚎抱怨!天啊,這是為什么?
可能是你開發(fā)產品的思維有問題哦!爆款不是地雷,單靠挖掘是不可以滴!爆款更像一顆種子,要不斷給她施肥澆水除草殺蟲....讓他生根發(fā)芽變成參天大樹!
其實,具體到每個品類,開發(fā)流程都有差異。為了詳細了解,我們特地邀請了一個廣州超級大賣的10年資深產品經理老王和老盛,聊了下超級賣家是如何分品類開發(fā)爆款的:
3C周邊產品
開發(fā)3C產品,很多賣家都喜歡從華強北開始,如果是這樣,基本上你就失去了先機,因為華強北的產品基本上都是剩余邊料。
首先,要了解最新訊息
我們要做的是,時刻關注3C細分品類的巨頭(如蘋果、華為、三星等)的信息/資訊,比如說iPhone XS 、XSMAX要9月發(fā)布,因為蘋果的工廠在國內,所以在6-7月,你就可以通過業(yè)內消息了解到蘋果做的是雙卡雙待、全部都是齊劉海、具體尺寸等資訊,然后率先開發(fā)手機膜、手機殼、耳機等,基本上可以跟新品同時上市!
我們大賣家的產品開發(fā)經理,都分得特別細,比如3C,會分音頻、充電、攝影、手機配件等,因為只有這樣,才能深入對應的細分行業(yè)。
第二,要找方案公司
很多賣家并不清楚市面上還有很多方案公司,其實這些都是可以為我所用的,當你確定要做一款產品的時候,比如耳機,方案公司會給你很多方案,耳機芯片的不同類型、不同藍牙的最遠距離、什么顏色更適合做首期開發(fā)呢、什么材料適合哪個國家……
了解方案后,你還可以通過方案公司找到工廠,因為他們手頭上有很多供應商資源,你也可以自己私下去找供應商,但多跟方案公司接觸,收益一定良多!
第三:要跑合適工廠
好了,方案弄好了,這時候,就需要產品開發(fā)人員去各地跑跑工廠了!一般來說,開發(fā)人員在平時也會去跑工廠,每天三四家,手中也掌握了一定的工廠信息資源。
如果你對相關工廠不熟悉,可以找一個“行業(yè)資深朋友”,找到雙方的共同利益點,讓他帶著你跑,這是非常高效接觸優(yōu)質工廠的方法。
家居家具
家居家居一個非常分散的品類,總的來說迭代速度比較慢,相對于3C也簡單很多!但也要耐得住寂寞,去深入了解,才能開發(fā)更優(yōu)秀的產品!
首先,要分析市場畫像
家居家具品類的起點是客戶需求,首先就要去了解當地的人更喜歡什么材質?喜歡什么價位的產品?喜歡什么圖案/形狀的?接下來,他們可能喜歡的方向會是什么?……
有了市場數據之后,我們要了解平臺數據,爬取平臺熱銷產品、增速快的產品、賣家少的產品,從關鍵詞、review等方面去搜集買家的建議!兩份數據結合起來,就很容易形成客戶畫像了。
然后,要找工廠做微創(chuàng)新
確定了材質、圖案、形狀等細節(jié)后,就可以找工廠生產了!然后結合工廠可以做什么,進行產品微創(chuàng)新,比如說沙發(fā),以前的沙發(fā)也就只是沙發(fā),但現在的沙發(fā)可牛逼了,放下是沙發(fā),換一下又成了床,這就大大滿足了小公寓的裝修需求,節(jié)省了不少空間,而且也顯得更高逼格了!
服裝服飾
服裝服飾作為日常必需品之一,它常處于熱銷品類排行榜前幾名,需求量是不言而喻的!那這品類又該如何開發(fā)呢?
首先,有自己的服裝工廠
服裝服飾有季節(jié)性,而每個地方的服飾需求又不一樣!想做好服飾服裝,就得先了解當地人的時尚趨勢、服裝特點、偏愛的布料、偏愛的樣式……解決這個問題最好的方法就是找到當地設計師,他們能設計出非常本土化的服裝。
服裝大賣通常自己的服裝工廠,拿到服裝圖畫之后,就會選擇不同的材料,進行制樣,生產第一批服裝!
第二,找當地消費者測試
做好服裝后,就上架了嗎?當然不是,你得先將第一批服裝送給當地消費者做測試,看看他們對這款產品有沒有建議、有什么可取之處或者需要優(yōu)化之處;接著,根據搜集到的建議進行產品優(yōu)化!優(yōu)化完成后,再批量生產、上架銷售!
汽摩配
汽摩配品類,有賣家做到2億嗎?有啊,汽摩配是不太好做,但是只要深入去做,也是可以成功!近幾年,就有個大賣專做車燈,成功打造了自己的品牌!是不是很牛逼?他們是怎么做產品開發(fā)的呢?
首先,收集超全數據
開發(fā)汽摩配產品,不能光靠自己,你很難了解每一款車,像美國還有很多80年代的車,客戶買了你的配件,極有可能不合適就退貨,而汽摩配的成本和物流費都是很高的,退貨也不容易質檢維修,非常頭痛。
所以汽摩配的開發(fā),起點是美國各大汽車協(xié)會,他們手上有非常齊全的資料,從60年代到現在,當地各種汽車數量、型號、模型....他們都非常清楚,了解每一個零件的尺寸、特質、需求等!這是汽配產品開發(fā)防坑和發(fā)現機遇的絕佳途徑。
第二,也是要微創(chuàng)新
有了數據之后,汽配類產品也要微創(chuàng)新,在汽摩配品類,很多消費者都是在實體店找不到合適產品才到網上的,所以賣家的產品在材質、顏色、樣式方面必須要多點特色,多進行微創(chuàng)新。
除了以上品類,還有寵物、園藝、工業(yè)、美妝等品類,也都有自己特定的開發(fā)流程!反正,不管是哪一個品類,都要專注、深入去做,才能做出更多爆款!耐得住寂寞、抵得住誘惑,才能玩得轉產品!
最后,開發(fā)爆款也離不開產品開發(fā)流程的管理,這里推薦易倉ERP!通過易倉ERP,你能根據不同品類,自定義產品開發(fā)流程,即使是產品小白,也能按照你想要的流程去開發(fā)產品,少走彎路。
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