庫存積壓一直是賣家心頭之痛。很多賣家在談到賺錢時(shí)，經(jīng)常發(fā)出“賬面賺到錢但都在庫存上”的感嘆。旺季銷售時(shí)，賣家都會準(zhǔn)備充足的貨源，以便快速沖量，獲取高的收益?？墒峭捎谶x品不對或市場錯(cuò)誤預(yù)估，造成了庫存積壓。
這些庫存應(yīng)采取各種手段快速處理，不然很容易形成長期和過季的庫存。在跨境電商的海外倉，這些長期庫存不僅造成流動資金空耗，而且為此要付出高額的倉儲費(fèi)用。
很多賣家無法承受這樣壓力，急于出貨，經(jīng)常盲目降價(jià)，結(jié)果很可能是價(jià)格越低越賣不出去，最后只好花錢銷毀庫存。
滯售庫存商品不要等到形成長期庫存后再來想辦法，在備貨時(shí)就應(yīng)該事先考慮好庫存積壓時(shí)的對策，給銷售進(jìn)度設(shè)定一個(gè)量化指標(biāo)，在銷售過程實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售進(jìn)度和庫存情況，根據(jù)設(shè)定指標(biāo)及時(shí)調(diào)整商品價(jià)格和營銷策略，做到心理有數(shù)，不至于在銷不動時(shí)亂了陣腳，昏招頻出，造成不必要的時(shí)間和金錢的浪費(fèi)。
關(guān)于滯留庫存商品的銷售對策，以下提供一些方法，分為前期、中期和后期的處理對策。賣家可以在不同時(shí)期采用不同的組合方式，促進(jìn)庫存商品的銷售。至于前、中、后期的判斷和設(shè)定，賣家可以根據(jù)自己的銷售預(yù)期來決定。
▎前期: 指發(fā)現(xiàn)銷售量出現(xiàn)較大幅度的下滑，開始感覺庫存消化有壓力的時(shí)間點(diǎn)。這個(gè)時(shí)期應(yīng)采取一些不至于破壞價(jià)格體系和后續(xù)銷售的促銷活動，以期加快庫存的消化?？刹扇∫韵聦Σ撸?/p>
1）帶緊迫感的促銷活動
不定時(shí)推出秒殺或促銷倒計(jì)時(shí)方式的產(chǎn)品促銷活動。用限時(shí)限量的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
2）提高庫存產(chǎn)品的銷售積分獎勵
由于國外消費(fèi)者有積分消費(fèi)的習(xí)慣，對積分認(rèn)可度較高。賣家可以通過大幅提高購買庫存產(chǎn)品積分比例，刺激購買庫存產(chǎn)品的動機(jī)。
3）延長退貨期限
為購買庫存品提供更寬松退貨政策，延長退貨期限，讓買家購物感覺更加安全，這樣更方便消費(fèi)者的購買。
4）特價(jià)促銷活動
利用平臺的一些引流手段，在平臺店鋪上突顯庫存產(chǎn)品特價(jià)促銷活動，以特價(jià)來吸引消費(fèi)者的注意力， 這樣一方面可以增加滯銷品的銷售機(jī)會，另一方面也能吸引訪問者留下來查看其它感興趣產(chǎn)品。
▎中期: 由于換季等市場需求大幅下降，買家購買的欲望和緊迫性大大減弱，單純產(chǎn)品打折所起作用有限，明顯感覺庫存壓力。這個(gè)時(shí)期應(yīng)以較低價(jià)格開辟新的渠道，想方設(shè)法批量出貨，爭取快速清理庫存。中期對策有
1）開發(fā)批發(fā)渠道
設(shè)置較低價(jià)格，開辟B2B新渠道，比如在Alibaba的國際站發(fā)布5~10個(gè)的批量訂單。
2）第三方折扣網(wǎng)站
尋找一些新興國的打折網(wǎng)站，在新市場突發(fā)性的低價(jià)策略有時(shí)會產(chǎn)生意想不到的效果。
3）團(tuán)購或買一送一等銷售模式
利用團(tuán)購和買一送一的營銷手段，用量換價(jià)格方式實(shí)現(xiàn)快速走量。
4）捆綁式銷售
與店鋪中其它銷售較好的商品捆綁，來帶動庫存滯銷平的銷售，最好能選擇與關(guān)聯(lián)性商品組合。以較好組合價(jià)格，讓購買者有實(shí)惠的感覺。
5）復(fù)購?fù)茝V
給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他們現(xiàn)在復(fù)購，會給比較低的價(jià)格。
▎后期: 自主促銷基本沒有什么效果，明顯出現(xiàn)銷售瓶頸，庫存壓力逐漸增大，不得不清庫的時(shí)期。這階段，可以考慮以很低的價(jià)格或活動贈品方式，通過他人的渠道和影響力來快速轉(zhuǎn)嫁庫存壓力。可考慮后期對策有
1）網(wǎng)紅銷售
去找Ins 的網(wǎng)紅，找對應(yīng)類目的網(wǎng)紅。借助網(wǎng)紅的影響力，以很低的價(jià)格批量出貨。
2）二手品銷售
作為二手商品，到ebay平臺上發(fā)布二手產(chǎn)品信息，進(jìn)行低價(jià)出售。
3）贈品派送
通過贈送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵消費(fèi)者注冊賬號、購買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動。這一方法對長期銷售非常有用，它可以換來更多用戶以及他們未來的關(guān)注和消費(fèi)。
4）商品交換
與其他賣家交換滯銷商品，在其他店鋪?zhàn)鳛樾缕蜂N售或其他模式出貨。通過變換賣家，客戶群的不同，可能容易出貨，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。
以上這些方法的使用不是一成不變，可以根據(jù)實(shí)際情況，通過觀察市場反饋和使用效果，靈活應(yīng)用，以便盡快處理積壓的庫存滯銷品。
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