越來(lái)越多的中國(guó)中小商家借助跨境電商走出國(guó)門(mén)。中國(guó)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)現(xiàn)顯示：
2017年，中國(guó)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)零售進(jìn)出口總額達(dá)到902.4億元，同比增長(zhǎng)80.6%。近三年來(lái)中國(guó)海關(guān)跨境電商進(jìn)出口額年均增長(zhǎng)50%以上。
狂飆突進(jìn)的跨境電商，正在改寫(xiě)中國(guó)制造，也給無(wú)數(shù)中國(guó)小微賣家以希望。
【出口跨境電商正在風(fēng)口】
站在風(fēng)口才能飛得更高，有時(shí)候選擇比努力更重要?！睆V州的羅麗（化名）說(shuō)。
羅麗說(shuō)的風(fēng)口，是指跨境電商。18年春節(jié)，她沒(méi)有時(shí)間和親朋好于聚會(huì)，而是忙著發(fā)貨、備貨、發(fā)貨，因?yàn)樗h(yuǎn)在美國(guó)的客人在過(guò)情人節(jié)。她的一款產(chǎn)品在亞馬遜上銷量上百，單件產(chǎn)品有超過(guò)40%的凈利潤(rùn)。
2016年初，羅麗下定決心辭職，與老公一起創(chuàng)業(yè)做跨境電商出口。經(jīng)過(guò)兩年的摸索，羅麗利用在廣州的資源在亞馬遜平臺(tái)上銷售的兒童服裝和飾品，年銷售凈利潤(rùn)從幾萬(wàn)飆升到三四十萬(wàn)人民幣。
羅麗在做的跨境電商，其實(shí)就是通過(guò)亞馬遜平臺(tái)把中國(guó)的產(chǎn)品賣到美國(guó)乃至全世界。目前全球有超過(guò)上百萬(wàn)個(gè)第三方賣家，像羅麗一樣在亞馬遜直接銷售自己的產(chǎn)品。
在2014年年度股東信中，亞馬遜CEO貝索斯曾把第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)描述為一個(gè)非常夢(mèng)幻的業(yè)務(wù)，即客戶非常有需求、能成長(zhǎng)到很大的規(guī)模、資本回報(bào)率高、可以對(duì)抗時(shí)間（可持續(xù)做下去）。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)飛速。2017年第二季度，首次超過(guò)平臺(tái)自營(yíng)本身，達(dá)到51%。
“跨境電商就像十年前的淘寶，以前遍地是機(jī)會(huì)，現(xiàn)在需要彎下腰用放大鏡尋找，2018年以后可能要拿著顯微鏡找機(jī)會(huì)了。”羅麗說(shuō)。
【從“搬磚”到小微創(chuàng)新】
自主創(chuàng)業(yè)做跨境電商的羅麗，每天既要照顧兩個(gè)小孩，同時(shí)要兼顧生意。在家里看訂單、打包、貼標(biāo)、發(fā)貨。除此之外，羅麗每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)，了解美國(guó)的文化，從混沌的信息中尋找商機(jī)，通過(guò)各種國(guó)外社交媒體推廣產(chǎn)品，想辦法刷單。除此之外，只要一有空，羅麗就會(huì)開(kāi)車跑去和供貨商聊天。
“跨境電商這個(gè)行業(yè)發(fā)展真的很快，以前都是‘搬磚’，直接把淘寶、1688上的產(chǎn)品直接放到亞馬遜平臺(tái)銷售就行了?，F(xiàn)在的趨勢(shì)就是——自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。我經(jīng)常要和供應(yīng)商聊天吃飯，告訴他們我對(duì)行業(yè)的了解，產(chǎn)品怎么改進(jìn)，設(shè)計(jì)理念是什么。這個(gè)過(guò)程非常有意思，我現(xiàn)在已經(jīng)有自己注冊(cè)的品牌了?！绷_麗說(shuō)。
羅麗專攻女性飾品，她仔細(xì)研究美國(guó)人的生活習(xí)慣，通過(guò)“小微創(chuàng)新”改進(jìn)產(chǎn)品。市場(chǎng)驗(yàn)證了她的直覺(jué)和創(chuàng)意，這讓羅麗越來(lái)越自信。但假如設(shè)計(jì)不夠切合實(shí)際，她投入制造模具的成本可能都收不回來(lái)。
除了亞馬遜平臺(tái)，她今年開(kāi)始摸索ebay、wish等多個(gè)平臺(tái)，希望把自己的產(chǎn)品賣到美國(guó)、歐洲、日本乃至全世界。訂單越多，意味著產(chǎn)品的采購(gòu)成本越低，運(yùn)費(fèi)成本也越低。
【初入：月薪六千，枯燥迷?！?/strong>
2011年最開(kāi)始來(lái)深圳的時(shí)候，在深圳北附近一家跨境電商公司先后負(fù)責(zé)wish，亞馬遜的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。
Wish每天的工作，就是根據(jù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)的關(guān)鍵詞去優(yōu)化產(chǎn)品。保證wish的推薦系統(tǒng)能夠推薦你的產(chǎn)品，買家最大可能的看到你的產(chǎn)品。有訂單了，做到Excel表格里面，發(fā)給采購(gòu)部門(mén)，一般情況公司是有庫(kù)存的。沒(méi)有庫(kù)存的就寫(xiě)郵件取消訂單，但這種情況很少。
負(fù)責(zé)Amazon賬號(hào)，那時(shí)還是鋪貨模式，每天就是用表格不斷的上傳產(chǎn)品。那時(shí)候的運(yùn)營(yíng)主管是個(gè)地道湖南姑娘，居然要求我每天上傳1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。那是什么概念？那時(shí)候根本不需要優(yōu)化產(chǎn)品，訂單是幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。想想當(dāng)時(shí)每天工作很枯燥，收入也有6000多元，在那時(shí)的深圳還算高薪。
最關(guān)鍵深圳的房?jī)r(jià)居然才1萬(wàn)多，可惜我沒(méi)那個(gè)眼光看到這些。但是老板的車是換了好幾次，房子也是好幾套。
那時(shí)候，深圳大部分公司是單雙休的，周末跟老同學(xué)吃飯聊天，我說(shuō)做亞馬遜，都沒(méi)人知道那是什么鬼！內(nèi)心很迷茫，很孤獨(dú)的日子。
至于為什么訂單瘋狂增長(zhǎng)，那是3年之后我自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)才知道原因的。
【多賬號(hào)操作賺取人生第一桶金】
時(shí)間一晃就到了2013年底，自己通過(guò)各種渠道了解到了亞馬遜賬號(hào)的注冊(cè)方式。那時(shí)候很暴力，一張身份證，一張信用卡就可以注冊(cè)。
然后我隨便上了100多個(gè)產(chǎn)品，居然爆單了237單，還是仿牌手機(jī)；你懂得，這里面的利潤(rùn)多少。深圳華強(qiáng)北的仿牌手機(jī)可是要多少有多少。
年底回家，我嗅到了商機(jī)，借遍了親朋好友的身份證；幸好從小是好孩子，大家都信任我，相信不會(huì)干壞事。但信用卡是不可能借別人的。
天賜良機(jī)，亞馬遜居然可以用網(wǎng)絡(luò)的虛擬信用卡注冊(cè)賬號(hào)。然后我過(guò)完年，初三就坐20個(gè)小時(shí)的綠皮火車到深圳了。注冊(cè)了27個(gè)賬號(hào)，這個(gè)數(shù)字我是記憶猶新。接下來(lái)的2014年，10個(gè)賬號(hào)自建產(chǎn)品，17個(gè)賬號(hào)跟賣，灰色操作也有。
但是，可以確認(rèn)的是做亞馬遜實(shí)現(xiàn)了我的第一桶金，而是還是美金。
【抓住平臺(tái)信號(hào)，再次脫穎而出】
接下來(lái)的2015年，亞馬遜給中國(guó)賣家開(kāi)放了全球開(kāi)店項(xiàng)目。身邊很多人也進(jìn)來(lái)了，我意識(shí)到了危機(jī)。
此時(shí)，亞馬遜的一位招商經(jīng)理跟我說(shuō)：你發(fā)FBA到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，可以使你的產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)識(shí)。我想了想，這是平臺(tái)信號(hào)。立馬整合供應(yīng)鏈，把穩(wěn)定，持續(xù)，利潤(rùn)高的產(chǎn)品單獨(dú)做成表格。
把自建的賬號(hào)全部實(shí)現(xiàn)FBA發(fā)貨，我又一次走到了大多數(shù)人的前面。FBA的產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)銷售額80%的增長(zhǎng)，幾乎都脫銷。因?yàn)橹白园l(fā)貨沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，忙不過(guò)來(lái)，就租了一間50平米的寫(xiě)字樓。招了2個(gè)客服小妹處理售后，一個(gè)打包男神幫我發(fā)貨。
2015年的10月1號(hào)，我開(kāi)車回到老家，成了“某某別人家的孩子如何好”。那一年，我在高速路上面，感覺(jué)祖國(guó)的大好山河是如此的美麗。即使堵車，但是心情格外的好，偶爾看到呼嘯而過(guò)的一輛保時(shí)捷，覺(jué)得他也不過(guò)如此。
【全民亞馬遜時(shí)期，靠產(chǎn)品致勝】
時(shí)間就像流水，到了2016年，在深圳，大家有個(gè)口號(hào)：全民亞馬遜的時(shí)代。2016年上半年，招商經(jīng)理瘋狂注冊(cè)賬號(hào)，2016年下半年，大量賣家瘋狂發(fā)FBA到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。導(dǎo)致香港的航班全部被堵，物流公司壓貨在倉(cāng)庫(kù)。賣家一個(gè)一個(gè)電話的催，可是，沒(méi)飛機(jī)，沒(méi)航班怎么發(fā)貨到美國(guó)。
過(guò)去的2017年，大家應(yīng)該也了解到了，美國(guó)站很多賣家下半年在吃土。就是行業(yè)之神Anker也是銷量遭遇滑鐵盧。大量的中國(guó)賣家，特別是淘寶，天貓賣家把產(chǎn)品刷到首頁(yè)然后比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜1美金；可是美國(guó)人不缺錢(qián)，缺的是有趣的產(chǎn)品，然后關(guān)掉頁(yè)面，走人。
亞馬遜也看到了這一點(diǎn)，更新A9算法，現(xiàn)在才回暖。歐洲站英國(guó)VAT，德國(guó)VAT，稅務(wù)合規(guī)是大趨所示。很難做嗎？但是我身邊很多人還是靠單品致勝。
我們也是，稀缺的產(chǎn)品，不斷更新的供應(yīng)鏈，甚至歐盟專利也有。在歐洲，美國(guó)一樣贏得了該有的利潤(rùn)。
2018年，美國(guó)站產(chǎn)品創(chuàng)新，你能夠得到自己想要的那一部分利潤(rùn)。歐洲站VAT合規(guī)，歐洲國(guó)家的高客單價(jià)也可以讓你盆滿缽滿。日本是新的一片藍(lán)海，如此大量的賺錢(qián)機(jī)遇；語(yǔ)言問(wèn)題不要跟我說(shuō)你解決不了。
“每個(gè)年份都有每個(gè)年份的機(jī)遇，不是平臺(tái)難做了，而是你沒(méi)走在平臺(tái)的前面?！?/p>
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