最近一個(gè)外貿(mào)圈的跨境電商創(chuàng)業(yè)者找我溝通咨詢：“2018年跨境電商無(wú)論是b2b還是B2C都感覺(jué)壓力很大，他很困惑和迷茫，2019年還應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持跨境電商創(chuàng)業(yè)嗎，個(gè)人跨境電商創(chuàng)業(yè)2019年還有機(jī)會(huì)嗎！？
2019年適合不適合跨境電商創(chuàng)業(yè)，對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，跨境電商贏的機(jī)會(huì)究竟還有多少，要說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題，首先讓我們先來(lái)復(fù)盤一下，2018年我們的跨境電商行業(yè)都經(jīng)歷了什么，有什么大事件影響了跨境電商這個(gè)行業(yè)！
外貿(mào)的宏觀趨勢(shì)影響跨境電商
2018年世界整體經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇導(dǎo)致了外貿(mào)采購(gòu)需求一直處于波動(dòng)和徘徊，導(dǎo)致很多跨境電商零售創(chuàng)業(yè)者今年的銷售業(yè)績(jī)不佳或者起起伏伏。
2018年跨境電商領(lǐng)域又經(jīng)歷了美國(guó)啟動(dòng)萬(wàn)國(guó)聯(lián)盟程序，預(yù)計(jì)在2019年發(fā)往美國(guó)的很多快遞物流費(fèi)用會(huì)漲價(jià)非?？?，所以從環(huán)境趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，2018年的跨境電商行業(yè)趨勢(shì)并不是樂(lè)觀，而且2019年依然是舉步維艱。
稅率的合規(guī)問(wèn)題
其實(shí)跨境電商零售出口目前也有冷思考的一面，因?yàn)橹袊?guó)跨境電商高速發(fā)展也在一定程度上影響當(dāng)?shù)氐牧闶垠w系，所以在2018年越來(lái)越多的目的國(guó)國(guó)家完善了VAT政策，美國(guó)，日本和德國(guó)在2018年都調(diào)整了稅率。
而且在2019年跨境電商領(lǐng)域稅率肯定還會(huì)增加。這對(duì)于更多跨境電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)肯定是不利的，因?yàn)?019年跨境電商的灰色空間肯定會(huì)越來(lái)越少。
人民幣和美元的匯率問(wèn)題
經(jīng)歷了2018年多國(guó)的匯率出現(xiàn)了大幅度的變化，無(wú)論是傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商都經(jīng)歷了波折。而且匯率的波動(dòng)在2019年依然會(huì)影響每個(gè)外貿(mào)人的交易和利潤(rùn)。
2018年跨境電商平臺(tái)的變化
各大跨境電商平臺(tái)在2018年都政策調(diào)整不斷，門檻的提升。對(duì)于跨境電商賣的資金實(shí)力要求越來(lái)越多，更重要的事情是，經(jīng)歷了2018年各大跨境電商平臺(tái)都更加“合規(guī)化”，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯查的更嚴(yán)厲，對(duì)于賣家合規(guī)問(wèn)題也大面積的排查和清理。還有就是平臺(tái)的收費(fèi)門檻也越來(lái)越高。
2018年跨境電商行業(yè)利潤(rùn)率普遍下降
2018年中國(guó)的跨境電商創(chuàng)業(yè)者群體團(tuán)隊(duì)主要以7個(gè)人團(tuán)隊(duì)以下，而且大型跨境電商企業(yè)和小型跨境電商分化非常明顯，從2018年跨境電商行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前跨境電商創(chuàng)業(yè)者特別是小微創(chuàng)業(yè)者的生存狀態(tài)其實(shí)并不好，綜合成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低，而且在2019年這樣的壓力會(huì)更大。經(jīng)歷了2018年經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩大概有57.68%的跨境電商企業(yè)進(jìn)行了不同程度裁員，所以綜上所述經(jīng)歷了2018年跨境電商創(chuàng)業(yè)者特別是中小創(chuàng)業(yè)者都感覺(jué)壓力重重。
那問(wèn)題來(lái)了，既然現(xiàn)在跨境電商行業(yè)面臨“大洗牌”“大轉(zhuǎn)型”，跨境電商創(chuàng)業(yè)特別是小微跨境電商創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)嗎。
1:跨境電商依然代表未來(lái)
雖然進(jìn)入2018年跨境電商領(lǐng)域出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題。但是在這樣一個(gè)世界變革和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，跨境電商依然會(huì)是未來(lái)5年中國(guó)外貿(mào)最重要的轉(zhuǎn)型風(fēng)口，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要發(fā)展，最簡(jiǎn)單的方式和方法就是順勢(shì)而為，而跨境電商就是當(dāng)下世界最大勢(shì)。
2：新興市場(chǎng)和新興平臺(tái)是跨境電商的機(jī)會(huì)
經(jīng)歷了2018年大部分的跨境電商賣都感覺(jué)跨境電商平臺(tái)門檻的提高，收費(fèi)也越來(lái)越貴，特別是扣費(fèi)和廣告更是水漲船高。雖然目前主流跨境電商平臺(tái)門檻越來(lái)越高，傳統(tǒng)的歐洲和美國(guó)市場(chǎng)也趨于飽和，但是正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)跨境電商平臺(tái)的壓力。
2019年新興市場(chǎng)和新興平臺(tái)會(huì)是重點(diǎn)，跨境電商創(chuàng)業(yè)如果抓住新興市場(chǎng)就會(huì)有很大的市場(chǎng)發(fā)展。
3：2019年跨境電商獨(dú)立網(wǎng)站會(huì)成為主流
在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域獨(dú)立網(wǎng)站幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)空間，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商基本上被幾大超級(jí)電商平臺(tái)壟斷，但是在跨境電商領(lǐng)域，獨(dú)立跨境電商網(wǎng)站一直擁有非常大的優(yōu)勢(shì)，F(xiàn)acebook，Bing google都紛紛在中國(guó)推出了獨(dú)立建站的跨境電商業(yè)務(wù)，很多跨境電商頭部賣家也大力發(fā)展跨境電商自建網(wǎng)站的力度，所以對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)2019年 獨(dú)立跨境電商建站會(huì)是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2019年跨境電商創(chuàng)業(yè)如何更好順應(yīng)趨勢(shì)
跨境電商在中國(guó)發(fā)展了這樣多年，從以前的草莽發(fā)展，到現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)整淘汰，跨境電商創(chuàng)業(yè)者如果要在這個(gè)市場(chǎng)贏的利潤(rùn)首先就應(yīng)該不斷的調(diào)整自己，跟上趨勢(shì)。我認(rèn)為2019年跨境電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更關(guān)注下面幾個(gè)問(wèn)題。
2019年跨境電商合規(guī)化是重點(diǎn)
2019 年做跨境電商創(chuàng)業(yè)，我們首先要考慮的問(wèn)題應(yīng)該是如何更加規(guī)范，因?yàn)榻?jīng)歷了2018年太多知識(shí)產(chǎn)權(quán)罰款，平臺(tái)罰款，讓整個(gè)跨境電商對(duì)于規(guī)范理解的驚心動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代，我們對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)不尊重，粗放式發(fā)展，但是跨境電商零售時(shí)代，規(guī)范，合規(guī)是最大的前提。
2019年跨境電商品牌化，本地化是趨勢(shì)
跨境電商的品牌化其實(shí)已經(jīng)談了很多年了，從一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)到一個(gè)產(chǎn)品品牌其實(shí)真正需要經(jīng)歷過(guò)程和積累，跨境電商草莽式發(fā)展結(jié)束后，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)是根本，而跨境電商品牌化必然會(huì)是未來(lái)真正的出路，做品牌未必做的非常大，但是要求我們做出差異化，做出特色，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，2019年如果你沒(méi)有品牌特色未來(lái)將很難生存。
目的國(guó)本土化肯定是跨境電商未來(lái)趨勢(shì)，包括目的國(guó)本土公司運(yùn)營(yíng)，還有海外的客戶資源一起運(yùn)營(yíng)跨境電商零售，海外倉(cāng)其實(shí)也是一種目的國(guó)本土化的趨勢(shì)。
2019年跨境電商降低成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵
經(jīng)歷了2018年跨境電商的利潤(rùn)普遍降低，所以2019年如何降低經(jīng)營(yíng)成本，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是我們重點(diǎn)要做的事情。比如說(shuō)精細(xì)化的人員管理，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化的物流成本控制。
2019年輕庫(kù)存，理性估計(jì)利潤(rùn)會(huì)成為常態(tài)
2019年要做好跨境電商零售，輕資產(chǎn)變的非常重要，特別是庫(kù)存率要降到最低，進(jìn)入2019年利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越趨于理性，其實(shí)這也是一個(gè)行業(yè)正常的發(fā)展，從一個(gè)過(guò)山車式的發(fā)展，到目前的理性狀態(tài)。
2019年跨境電商分化趨勢(shì)會(huì)更加明顯
經(jīng)歷了2018年跨境電商領(lǐng)域的一個(gè)重要特點(diǎn)就是兩極分化越來(lái)越明顯，越來(lái)越多的優(yōu)勢(shì)和資源都集中在跨境電商大賣家的手里，超過(guò)1000人規(guī)模的跨境電商公司在深圳和廣州等領(lǐng)先城市越來(lái)越多，而跨境電商資源實(shí)力不足的小微賣家不斷的調(diào)整和淘汰。
其實(shí)進(jìn)入2019年無(wú)論是跨境電商的小微企業(yè)和行業(yè)大咖都會(huì)面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整。2019年無(wú)論是無(wú)論是跨境電商大賣家還是小賣家，都應(yīng)該在資金拓展渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈，品牌建設(shè)有自己的提升，中小賣家更應(yīng)該發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，做出特色和做出特點(diǎn)，從單純的靠利潤(rùn)差價(jià)，轉(zhuǎn)型到靠品牌和服務(wù)增值的良性道路。
但未來(lái)無(wú)論是大賣家還是中小賣家，都仍有很大的上升空間。從整個(gè)跨境電商市場(chǎng)來(lái)看，當(dāng)前雖然歐美市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，但還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到發(fā)展的天花板。隨著海外消費(fèi)者的需求升級(jí)，未來(lái)將有更多企業(yè)著力于打造品牌和服務(wù)平臺(tái)，跨境電商賣家也將從以賺產(chǎn)品差價(jià)的基礎(chǔ)貿(mào)易時(shí)代步入以產(chǎn)品附加值和服務(wù)獲利的時(shí)代。
關(guān)于外貿(mào)圈跨境電商創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)回復(fù)
2019年個(gè)人還能不能跨境電商創(chuàng)業(yè)
我對(duì)于單純個(gè)人創(chuàng)業(yè)跨境電商并不是特別看好，平臺(tái)門檻趨勢(shì)越來(lái)越高，如果你是單純的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有足夠的資金，人脈和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人不建議你在2019年跨境電商創(chuàng)業(yè)，2019年最好的跨境電商就業(yè)選擇就是選擇一家靠譜的大型的跨境電商企業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)的去學(xué)習(xí)和成 長(zhǎng)，這樣相對(duì)于外貿(mào)個(gè)人創(chuàng)業(yè)會(huì)更加保險(xiǎn)和賺錢。跨境電商草莽發(fā)展的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要大的資本和投入門 檻。
2019年沒(méi)有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還能做跨境電商嗎
其實(shí)對(duì)于跨境電商經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)并不是經(jīng)驗(yàn)。
跨境電商的落地點(diǎn)最終還是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，特色的產(chǎn)品，所以如果你在2019年還沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)打算做跨境電商創(chuàng)業(yè)，你首先應(yīng)該具備非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈能 力，還有非常競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，設(shè)計(jì)能力，一般是優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠具備這樣的優(yōu)勢(shì)，如果你是這樣的優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠，具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我鼓勵(lì)你轉(zhuǎn)型做跨境電商零 售，跨境電商零售只要產(chǎn)品好，永遠(yuǎn)不晚。
2019年跨境電商平臺(tái)如何正確選擇
目前主流的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜，wish，速賣通和eBay，都在2018年經(jīng)歷了很多政策的調(diào)整，所以如果你是剛剛開(kāi)始打 算做跨境電商創(chuàng)業(yè)的新人，2019年我首先推薦還是阿里巴巴的速賣通平臺(tái)，速賣通平臺(tái)首先門檻還不貴，年費(fèi)不高，而且阿里系的產(chǎn)品非常適合跨境電商新人，后臺(tái)的操作界面也非常簡(jiǎn)單流暢，阿里巴巴也提供非常系統(tǒng)的課程培訓(xùn)。
2019年做跨境電商要注意哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2019年1月1號(hào)中國(guó)的電子商務(wù)法馬上實(shí)施，電商法對(duì)于跨境電商和海外代購(gòu)都做了很多明確的法律規(guī)定，比如征稅，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這都是普通跨境電商創(chuàng)業(yè)最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于普通跨境電商創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)第二大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是跨境電商選品。
備貨的風(fēng)險(xiǎn)也是小微創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)之一，如果你選品不對(duì)，又備了大量的貨，這對(duì)于你的創(chuàng)業(yè)肯定是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，所以2019年一定要輕備貨，少量備貨嘗試 爆款，找到爆款以后再慢慢跟進(jìn)，如果你做跨境電商沒(méi)有找到爆款，后期你的銷售，你的店鋪都不會(huì)有特別大的發(fā)展，找爆款也結(jié)合后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析。
2019年跨境電商收款和店鋪經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)歷了2018年跨境電商在收款工具，店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)吃虧太多，比如說(shuō)2018年P(guān)ayPal的收款風(fēng)險(xiǎn)這樣的反面案例已經(jīng)太多，小賣家因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯，不懂店鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)則被店鋪封，這些都是2019年小微創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)真心屬于少數(shù)人的游戲
作為一個(gè)跨境電商創(chuàng)業(yè)者，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)14年了，一路走來(lái)感嘆非常多，其實(shí)回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路，我自己感嘆，創(chuàng)業(yè)之路自己合適就好，而且創(chuàng)業(yè)僅僅屬于少部分人，對(duì)于更多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，我個(gè)人建議是如果感覺(jué)市場(chǎng)依然非常好，繼續(xù)前進(jìn)，如果感覺(jué)已經(jīng)疲態(tài)了，果斷轉(zhuǎn)身，畢竟作 為一個(gè)生意人，一切都以實(shí)際實(shí)踐出發(fā)。
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