隨著電商生態(tài)的發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多商家自建商城，特別是小程序，因?yàn)樾〕绦蛐〕绦蛏坛怯羞@非常明顯的優(yōu)勢(shì)：
1、消費(fèi)者無(wú)需安裝下載，可便捷地消費(fèi)下單；
2、具有豐富的功能和出色的使用體驗(yàn)；
3、在小程序中設(shè)置商品和營(yíng)銷(xiāo)組件即可形成一個(gè)小商城，買(mǎi)家可通過(guò)訪問(wèn)小程序購(gòu)買(mǎi)商品。
當(dāng)你把微商城搭建好了，你一定會(huì)為運(yùn)營(yíng)發(fā)愁！從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)，到底如何才能做好微商城呢？
首先，是利用自有流量推廣；線上的自有渠道會(huì)有微信公眾號(hào)、朋友圈、小程序或微博等社交渠道，還有自帶流量的大型電商平臺(tái)如天貓、京東、美團(tuán)等。
還有些商家也有自己的官網(wǎng)或APP，這些渠道都可以幫商家進(jìn)行推廣。當(dāng)然，有些商家不僅有線上的渠道，還會(huì)有線下的自有渠道，比如擁有線下門(mén)店的商家可以利用門(mén)店的海報(bào)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行推廣。以上的線上自有渠道比較傳統(tǒng)，還有一切拓展流量的渠道。
其次，也可以拓展流量推廣可以通過(guò)SEM/SEO搜索優(yōu)化、付費(fèi)推廣等方式獲得流量，或者利用大號(hào)進(jìn)行推廣。
此外，還可利用例如有贊大號(hào)，有贊分銷(xiāo)系統(tǒng)，有贊廣告投放系統(tǒng)等，在線上推廣。同樣，一些垂直行業(yè)內(nèi)的地推或展會(huì)，如果有機(jī)會(huì)參與，同樣能增加曝光量。有一些聰明的商家，會(huì)巧妙的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)插件，比如分銷(xiāo)員、掃碼付款默認(rèn)自動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)、滿減、代付、簽到……多種營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)幫你推廣。
最后，你也需要配合多種營(yíng)銷(xiāo)玩法如果你認(rèn)為這些營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，比如 小程序、多人拼團(tuán)、分銷(xiāo)員、打包一口價(jià)，滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券（雖然老土，但是效果很贊）、多人拼團(tuán)、秒殺等等，這些都是眾多商家親測(cè)有效的成交神器。
有贊小程序跨境商城私域運(yùn)營(yíng)
一、多渠道引流
多渠道引流是構(gòu)建私域的第一步，怎么進(jìn)行有效的引流呢?那肯定是線上加線下一起來(lái)。
線下引流好辦，大家都會(huì)比如說(shuō)進(jìn)店掃碼加好友就能精準(zhǔn)的引到你的流量 ，而線上呢，就是通過(guò)你對(duì)精準(zhǔn)用戶公域流量的洞察和分析，包括通過(guò)朋友圈時(shí)不時(shí)的做做活動(dòng)，通過(guò)一些誘餌產(chǎn)品，讓更多的好友去分享，讓更多的人知道你的存在。
那用一句話來(lái)總結(jié)就是以一個(gè)“碼”為入口，想盡辦法讓更多的用戶進(jìn)入到你的私域里面來(lái)，讓他們能每天看到你更新的新內(nèi)容，久而久之他們對(duì)你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣才有可能達(dá)到轉(zhuǎn)化效果。
二、復(fù)購(gòu)式經(jīng)營(yíng)
成功引流的下一步，就是要把客戶進(jìn)行分層做復(fù)購(gòu)式經(jīng)營(yíng)。
很多人在經(jīng)營(yíng)私域的時(shí)候，客戶也是有層次的。就像喜歡吃蛋糕的客戶他不一定喜歡吃餅干，所以對(duì)于不同類(lèi)型的客戶必須通過(guò)進(jìn)行分層，來(lái)進(jìn)行不同類(lèi)型的推送。
只有這樣才能減少營(yíng)銷(xiāo)的誤傷，增加你的轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。比如說(shuō)全棉時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，他就是通過(guò)新產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候，先讓用戶選擇自己喜歡的產(chǎn)品，選完后呢就給用戶貼上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，等到不同產(chǎn)品上市的時(shí)候就可以通過(guò)提前標(biāo)注好的用戶標(biāo)簽，有針對(duì)性的推送他們需要的產(chǎn)品服務(wù)信息。
比如他們會(huì)告訴你，你曾經(jīng)選擇的那個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品接下來(lái)要上市了，這里會(huì)有一張優(yōu)惠券推送給你，這樣就有針對(duì)性的刺激了他目標(biāo)用戶人群的消費(fèi)，達(dá)到購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)。
當(dāng)然現(xiàn)在各種各樣的社群有很多，每個(gè)人呢都會(huì)有幾個(gè)群，但是我們要做的是讓客戶感受到我們并不是在割韭菜，而是在經(jīng)營(yíng)和他們的關(guān)系，我們所做的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，只要能帶來(lái)復(fù)購(gòu)就能構(gòu)成整個(gè)系統(tǒng)的鏈路閉環(huán)。
三、周期性爆款
現(xiàn)在很多人在進(jìn)入了一個(gè)群聊之后，都會(huì)先設(shè)置群靜音，偶爾會(huì)進(jìn)群里面看一看消息。在鏈接用戶的那一刻起向他們傳遞的信號(hào)，讓用戶知道我們的群主會(huì)在固定的時(shí)間有固定的動(dòng)作，這就是周期性爆款的鋪墊。
你要知道為什么要做周期性爆款，一般社群賣(mài)的都是比較常規(guī)的產(chǎn)品和服務(wù)，很難吸引用戶的眼球。
那么消費(fèi)者通常只會(huì)對(duì)一些能激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)欲望的東西產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為，所以當(dāng)我們能夠周期性的給到消費(fèi)者一些爆款，就有機(jī)會(huì)再次抓住他們的心，之后再通過(guò)細(xì)水長(zhǎng)流的經(jīng)營(yíng)和客戶產(chǎn)生更多的互動(dòng)，產(chǎn)生更多的交流。從而產(chǎn)生跟多的復(fù)購(gòu)關(guān)系最終達(dá)到我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)。
四、裂變式傳播
微信生態(tài)的特點(diǎn)，就是社交關(guān)系的裂變傳播。公域的流量越來(lái)越貴，而私域才是真正賺取利潤(rùn)的流量池。
這就要求在運(yùn)營(yíng)私域的時(shí)候，要運(yùn)用好社交貨幣和微信生態(tài)的好友關(guān)系做裂變傳播，把一個(gè)客戶變成10個(gè)，10個(gè)變成100個(gè)……用這種方式來(lái)加快獲取用戶的速度，甚至搶先他人一步吸引客戶。
那有人就說(shuō)了，酒香不怕巷子深，口口相傳不也是一種很好地傳播方式嗎？你說(shuō)的很對(duì)，但是現(xiàn)在的傳播方式，隨著科技的發(fā)展已經(jīng)從口口相傳變成了朋友圈裂變打法，所以我們才需要在私域中做營(yíng)銷(xiāo)裂變和互動(dòng)。
五、持續(xù)性的數(shù)據(jù)洞察
做私域必須要知道核心重點(diǎn)，那就是只有進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)才是科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理。不然你無(wú)法達(dá)到持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以你要做好私域流量不進(jìn)行數(shù)據(jù)分析就像找瞎子看病也是無(wú)從下手的。
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