小紅書作為一款備受年輕人喜愛的社交分享平臺,擁有著龐大的用戶群體和高度的用戶活躍度。因此,越來越多的品牌開始將小紅書作為推廣的重要陣地。那么小紅書電商怎么推廣引流?一起看看進口跨境電商店鋪運營。
小紅書電商的5大主流推廣方式探索
1 薯條推廣
推送筆記:將筆記推送至用戶偏好的發(fā)現(xiàn)頁。
目標(biāo):增加瀏覽量,加速曝光,快速引爆優(yōu)質(zhì)筆記。
策略:同時投放多篇筆記,測試爆款。
2 信息流廣告
類型:“無意識廣告”,根據(jù)用戶瀏覽興趣推薦。
目的:種草曝光,提高品牌知名度。
轉(zhuǎn)化方式:私信和表單,筆記封面標(biāo)有“贊助”和“廣告”。
3 搜索廣告
形式:“有意識的廣告”,基于用戶搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)。
特點:私信和表單轉(zhuǎn)化,筆記封面標(biāo)記“贊助”和“廣告”。
4 蒲公英合作
平臺:蒲公英官網(wǎng)。
合作:品牌方與KO兒(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)和KOC(關(guān)鍵意見消費者)合作。
特色:官方專屬商業(yè)合作平臺。
5 關(guān)鍵詞排名
機制:根據(jù)筆記收錄排名,高排名筆記獲得更多曝光。
策略:在標(biāo)題、正文、標(biāo)簽、評論中合理布局關(guān)鍵詞。
注意:廣告位價格高,用戶接受度一般。
小紅書具體的引流推廣方法
一、私信
簡單說就是私信給別人發(fā)微信號,相當(dāng)?shù)拇直?,風(fēng)險也高也有弊端,一串阿拉伯?dāng)?shù)很容易被官方檢測到。
如果是剛注冊的新號,直接發(fā)沒問題,但是有次數(shù)限制,想發(fā)的話,可以分段/中英混合等,準(zhǔn)備不同微信號,分散發(fā),相對安全,或者開小號把引流信息寫一篇圖文,客戶問了就直接發(fā)給他
二、筆記
這是一個老方法,但還是蠻實用的。
比如一個人發(fā)一個土豆,95%的人可能看不懂置頂?shù)奈恼掳l(fā)個土豆是什么?如果把土豆放大的話,其實是一個微信號,這種方法比那些直接寫篇文章,留自己的聯(lián)系方式安全一些,但客戶流失率會比較高。
三、群聊
80%的人都會用這方法,如果是引流賬號,可以直接免確認,可以用小號發(fā)各種引流信息
1、小號
群聊里發(fā)微信二維碼、圖上加微信號、直接文字的形式分隔發(fā)布,都是可以發(fā)布出去,不會被識別出,但一定要用小號(助理號)發(fā),一定程度上會保護大號。
2、同行
現(xiàn)在小紅書群聊上線群主撤回功能,所以如果群內(nèi)有其他同行想在你的群聊里截流,可以立馬把內(nèi)容撤回,并拉黑處理。
我們還可以采用評論截流的方法來引流精準(zhǔn)用戶,除了自己手動評論之外,如果自己的賬號比較多的話,還可以利用腳本自動評論,節(jié)約自己的時間。
3、打卡
有些賬號真的很黑,如果群聊被官方關(guān)進小黑屋,那群主也會受到影響,若碰到這種情況,建議打卡“通過群聊”審核確認,先不管3-5天,若想進群的用戶頭像沒變小蘿卜(營銷)就放進來 。
4、群名稱
群名也很關(guān)鍵,群名可以是普通的名字,也可以是引導(dǎo)客戶操作的名字,比如群名是“進群領(lǐng)資料”,“進群看置頂”等。
四、瞬間打卡
在視頻上面打字,在主頁以單字拼湊成一句話,可以直接導(dǎo)向私信、關(guān)注和群聊,比放在簡介的地方更顯眼一些。
它比你簡介大太多了,明眼人刷到你主頁,70%的游客都會按照你瞬間打卡提醒去完成動作,小紅書平臺本來就是個興趣種草邏輯,所以泛粉不太會刷到你。
方法:在小紅書主頁左上角,點擊“記錄日常”,點“打卡”,然后自己決定自己布局什么圖,寫什么字。
五、賬號介紹
不管在任何的平臺,全網(wǎng)都會第一步嘗試在賬號簡介留引流信號。
比如:諧音VX號、衛(wèi)星號、郵箱、公粽號、公主號、@小號等。(小號的存在,本身就是去承擔(dān)大號的風(fēng)險!小號就是拿來簡單粗暴,可視化引流)
關(guān)于小紅書運營、小紅書引流、小紅書截流方面的知識點,需要我們經(jīng)過大量測試和數(shù)據(jù)分析,結(jié)合大量小紅書引流工具行業(yè)深耕總結(jié)出來的有效方法。
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