一、新品階段運(yùn)營(yíng)操作
NO.1選貨源
1.進(jìn)貨前的準(zhǔn)備
（1）店鋪定位
①如果自己有貨源，可以做自己貨源的行業(yè)
②如果沒有貨源，在找貨源前要確定好店鋪所在的行業(yè)。避免盲目決策，先做市場(chǎng)分析，了解行業(yè)趨勢(shì)
（2）產(chǎn)品定位
①對(duì)自己想要賣的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位、風(fēng)格定位和人群定位。在按照這個(gè)維度去選擇產(chǎn)品
②了解目前的熱賣款
通過(guò)【拼多多管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】尋找近期商品熱搜詞
拼多多APP-搜索，輸入我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的推薦出下拉框詞
③選款選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品
④利潤(rùn)款和引流款結(jié)合
2.跨境電商貨源渠道
①網(wǎng)上跨境分銷平臺(tái)-比較有名氣的跨境分銷平臺(tái)
不要承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，零成本、零庫(kù)存。代理第三方的商品來(lái)銷售，當(dāng)?shù)赇佊杏唵沃?，代理商?huì)進(jìn)行發(fā)貨。但是商品價(jià)格較高，質(zhì)量參差不齊，需要仔細(xì)比較和篩選
②境外直接采購(gòu)
對(duì)于有境外貨源、境外有公司或者人在境外的，可直接采購(gòu)境外貨源，考核產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、外觀、以及在國(guó)內(nèi)的熱門程度等。
③品牌代理商、批發(fā)商處進(jìn)貨
有貨主批量從境外進(jìn)口貨物到境內(nèi)的保稅倉(cāng)，然后再批量轉(zhuǎn)貨權(quán)到國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商
④自己身邊的貨源渠道
NO.2選款
1.利用可以反應(yīng)市場(chǎng)情況的渠道信息去選款
（1）首頁(yè)/競(jìng)價(jià)活動(dòng)
①能上首頁(yè)的商品意味著是已經(jīng)通過(guò)“優(yōu)勝劣汰”后很可能成為爆款或已經(jīng)推爆的商品，我們可以從這些商品中嗅到當(dāng)下市場(chǎng)風(fēng)向
②【商家管理后臺(tái)】-【店鋪營(yíng)銷】-【競(jìng)價(jià)活動(dòng)】，可以查看到平臺(tái)所有的競(jìng)價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品
（2）多多進(jìn)寶首頁(yè)
進(jìn)入【多多進(jìn)寶】網(wǎng)頁(yè)-立即賺錢，可以看到首頁(yè)呈現(xiàn)很多正在推廣的產(chǎn)品，可以根據(jù)銷量和店鋪主營(yíng)類目去看對(duì)自己選款有借鑒意義的商品
（3）其他平臺(tái)（如短視頻平臺(tái)和其他電商平臺(tái)）
網(wǎng)紅爆款、同類大品牌商品以往熱銷款式對(duì)我們選款，參考價(jià)值是非常高的
2.利用拼多多的商品圖片搜索工具去選款
①商品圖片搜索工具去選款
拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上傳圖片來(lái)查找同款，確定款式是否熱銷
②【商家管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】選款
選擇你想看的商品分類，查看熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費(fèi)者在搜索中最常用的詞，熱搜詞對(duì)應(yīng)的商品也更有爆款潛質(zhì)
3.利用后臺(tái)數(shù)據(jù)信息去選款
①上架所有的商品，銷量最高的就是熱銷款
②記錄基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)入【商家管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】-【商品明細(xì)】查看數(shù)據(jù)，從商品瀏覽量、商品點(diǎn)擊量、客戶咨詢量、訂單數(shù)量等這四個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看潛力爆款
③重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率，利用支付轉(zhuǎn)化率來(lái)給店鋪商品進(jìn)行排序，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的可以作為選主推款備選
NO.3多多搜索測(cè)款
1.選詞
選擇3-5個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞
找詞途徑：
①推廣單元的推薦出
②搜索下拉框
詞的搜索熱度越高，能獲得的曝光就越多。注意添加的關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率不要差太多
2.基礎(chǔ)設(shè)置
新建推廣計(jì)劃：
①日限額100元
②推廣方案選擇自定義計(jì)劃
③分時(shí)折扣默認(rèn)100%
3.推廣單元
（1）基礎(chǔ)信息
選擇要進(jìn)行測(cè)款的鏈接，建議測(cè)款前先做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)（500以上的銷量，30個(gè)以上的評(píng)價(jià)）
（2）關(guān)鍵詞
01選詞標(biāo)準(zhǔn)
從系統(tǒng)推薦的50個(gè)詞篩選5個(gè)左右的詞
①與你產(chǎn)品相關(guān)度高的詞
②這幾個(gè)詞點(diǎn)擊率差不多
③這幾個(gè)詞有一定的搜索熱度
02關(guān)鍵詞出價(jià)
直接按市場(chǎng)建議出價(jià)出，可以快速獲得曝光
（3）人群不開
（4）創(chuàng)意：關(guān)閉智能創(chuàng)意，選擇四張角度好、效果好的創(chuàng)意圖去測(cè)
NO.4 人群定位
1.了解店鋪人群的基本屬性
除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過(guò)搜索同類型產(chǎn)品中，找到銷量最高的，根據(jù)對(duì)方的評(píng)價(jià)和內(nèi)容分析消費(fèi)這類產(chǎn)品的人物屬性
2.用戶評(píng)價(jià)反饋關(guān)鍵詞
用戶在購(gòu)買完后對(duì)商品的評(píng)價(jià)是最真實(shí)的，其中好評(píng)會(huì)有：便宜、省錢、物美之類的形容詞，差評(píng)則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過(guò)這類詞語(yǔ)得知消費(fèi)者對(duì)這類商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么，然后商家就可以對(duì)自己店鋪及時(shí)進(jìn)行調(diào)整
3.店鋪人群的消費(fèi)能力
不同的商品對(duì)應(yīng)不同的人群，人群不同定價(jià)需求也不同?？煞治鐾愋透?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，到底是哪一個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷量最高?？吹竭@個(gè)價(jià)格，就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買家消費(fèi)能力大概在哪個(gè)區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU，吸引需求不同的買家
4.精準(zhǔn)人群標(biāo)簽
平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和買家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會(huì)優(yōu)先展示，一開始可以先精準(zhǔn)一個(gè)人群標(biāo)簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量
NO.5產(chǎn)品基礎(chǔ)
1.標(biāo)題：針對(duì)定位人群進(jìn)行選詞組合
2.主圖：主圖的點(diǎn)擊率高低直接決定了產(chǎn)品的流量，一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖是搜索推廣關(guān)鍵詞上分養(yǎng)權(quán)重的關(guān)鍵
3.詳情頁(yè)：賣點(diǎn)是自己的，需求是買家的，在詳情頁(yè)表達(dá)需要注意的是站在買家的角度來(lái)闡述賣點(diǎn)，給他們看它們想看的
4.定價(jià)：定價(jià)要注意避開低價(jià)引流，我們可以在核算完產(chǎn)品的成本后，參考競(jìng)品價(jià)格和預(yù)留15%營(yíng)銷空間后進(jìn)行定價(jià)
最終定價(jià)=定價(jià)/（1-15%）
注意：
做店鋪不是上來(lái)就去推廣拉流量，要先把自己商品的優(yōu)勢(shì)提煉出來(lái)，做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)再去推廣才會(huì)有效果
二、前中期運(yùn)營(yíng)方法布局
NO.1制定目標(biāo)單品-爆款運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
利用對(duì)手月銷量去做一個(gè)計(jì)劃，計(jì)算你需要成交多少單、需要多少訪客，需要多少收藏，需要多少點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率
不管用什么方法，只要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的流量自然就來(lái)了
NO.2推廣
1.多多搜索
一天推廣花費(fèi)100元能成交多少是可以算出來(lái)的，你可以自己計(jì)算
新品開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索推廣開3天，累計(jì)3天以上搜索數(shù)據(jù)以后再去開場(chǎng)景
2.多多場(chǎng)景
新手可以先開ocpx
NO.3中期可以配合一些活動(dòng)去做
1.秒殺流量比價(jià)大，優(yōu)先報(bào)名：
①秒殺漢諾塔，有計(jì)劃上個(gè)性化首頁(yè)
②限時(shí)秒殺
③非名品
2.百億補(bǔ)貼
3.領(lǐng)劵中心，流量比較大，具體看你的優(yōu)惠券額度
4.大促
三、后期店鋪維穩(wěn)操作
NO.1
店鋪日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
發(fā)現(xiàn)異常的時(shí)候，分析數(shù)據(jù)找到問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整：
1.推廣數(shù)據(jù)
查看點(diǎn)擊單價(jià)是上升還是下降，轉(zhuǎn)化率有沒有問(wèn)題
2.活動(dòng)
活動(dòng)是不是被擠下來(lái)了
3.店鋪dsr
某一個(gè)商品出現(xiàn)大量差評(píng)
NO.2店鋪上新率
需要不斷上新新品來(lái)證明店鋪實(shí)力，產(chǎn)品上新，可以給老顧客帶來(lái)新鮮感。做老顧客維護(hù)。而且可以增加老顧客復(fù)購(gòu)店鋪新品的可能性。而且一個(gè)店內(nèi)經(jīng)常性的有新品上架，那么消費(fèi)者的關(guān)注度會(huì)更高一些
NO.3店鋪動(dòng)銷率
店鋪的動(dòng)銷率=有銷量寶貝品種數(shù)/在售商品總數(shù)*100%
商品動(dòng)銷率=已售產(chǎn)品數(shù)/倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品數(shù)*100%
店鋪的動(dòng)銷率是對(duì)店鋪權(quán)重影響極大的，動(dòng)銷率高的店鋪會(huì)受到更多的權(quán)重支持。所以對(duì)于店鋪里滯銷的商品我們要及時(shí)下架或者進(jìn)行優(yōu)化
NO.4老顧客維護(hù)
對(duì)于拼多多的商家來(lái)說(shuō)，老客回購(gòu)在店鋪中占比是很大的，所以維護(hù)好老客戶十分重要
我們可借助短信營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行老顧客維護(hù)
拼多多跨境店鋪入駐和與保稅倉(cāng)對(duì)接流程：http://www.dndsk.cn/details_id_11131.html
貨之家是一家提供國(guó)際物流、進(jìn)口報(bào)關(guān)清關(guān)、保稅倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的跨境電商零售進(jìn)口私域服務(wù)專家，提供成熟的保稅倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際物流、報(bào)關(guān)清關(guān)、跨境電商erp系統(tǒng)和一件代發(fā)服務(wù)，跨境業(yè)務(wù)咨詢電話號(hào)碼：400-8070-082,公眾號(hào)：貨之家 佳里優(yōu)選
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