報關(guān)員必備技能：從新手到高手的通關(guān)秘籍

隨著國際貿(mào)易和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，物流管理和國際貿(mào)易專業(yè)開始備受學(xué)生青睞。越來越多的學(xué)生看到這一領(lǐng)域的廣闊前景，立志成為一名專業(yè)的報關(guān)員。然而，許多學(xué)生卻沒能樹立正確的職業(yè)規(guī)劃，只是一股腦的追求高績點(diǎn)和外語水平，忽視了物流企業(yè)對于實操技能和人際能力的期望。

盡管他們獲得了不少專業(yè)證書，積累了豐富的理論知識，卻始終無法將理論有效應(yīng)用實踐中，無法輸出企業(yè)需要的解決方案。這種理論與實踐之間的脫節(jié)導(dǎo)致他們在求職過程中屢屢受挫。為了幫助這些學(xué)生全面理解報關(guān)員的核心知識體系，并彌補(bǔ)理論與實踐之間的鴻溝，本文將系統(tǒng)介紹報關(guān)員所需的關(guān)鍵能力和知識，以期助力他們順利獲得心儀的崗位。

一、報關(guān)員的類型和職責(zé)

報關(guān)作業(yè)流程環(huán)環(huán)相扣，需各級報關(guān)員緊密合作。初級報關(guān)員主攻業(yè)務(wù)操作，負(fù)責(zé)完成報關(guān)手續(xù)；中級報關(guān)員則負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，傳承經(jīng)驗與知識；高級報關(guān)員擔(dān)當(dāng)戰(zhàn)略規(guī)劃角色，引領(lǐng)團(tuán)隊發(fā)展。三者分工明確，共同夯實報關(guān)團(tuán)隊的工作基礎(chǔ)。

1.初級報關(guān)員：團(tuán)隊中的執(zhí)行者

初級報關(guān)員是報關(guān)團(tuán)隊中的業(yè)務(wù)執(zhí)行者，主要負(fù)責(zé)報關(guān)文件的準(zhǔn)備和審核工作。他們需要根據(jù)國際貿(mào)易規(guī)定和海關(guān)要求，精確地準(zhǔn)備報關(guān)單、發(fā)票、裝箱單等必要文件，并確保商品數(shù)量、價值、原產(chǎn)地等信息的準(zhǔn)確無誤。同時，他們還需對各類商品有深入了解，準(zhǔn)確核對商品歸類和稅率，這對報關(guān)流程至關(guān)重要，直接影響稅率確定和海關(guān)統(tǒng)計。為了勝任這項工作，初級報關(guān)員不僅要有扎實的專業(yè)知識，還需具備豐富的實踐經(jīng)驗和敏銳的洞察力，以應(yīng)對各種復(fù)雜情況。

除了文件準(zhǔn)備與核對工作，初級報關(guān)員還承擔(dān)著海關(guān)與企業(yè)之間的重要溝通者角色。一方面，他們是信息接受者者和使用者，負(fù)責(zé)準(zhǔn)確理解和傳達(dá)海關(guān)政策，并將其簡化為企業(yè)易于理解的操作建議。另一方面，他們是信息的發(fā)送者，需清晰地向海關(guān)反映企業(yè)的需求和狀況。通過溝通來幫助海關(guān)和企業(yè)找到可行的解決方案，確保雙方達(dá)成共識，從而保障報關(guān)流程的順暢進(jìn)行。在整個溝通過程中，他們的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)變能力對于信息的準(zhǔn)確傳遞和問題的及時解決至關(guān)重要。

2.中級報關(guān)員：團(tuán)隊中的專家顧問

中級報關(guān)員是報關(guān)團(tuán)隊中的智囊團(tuán)和問題解決專家。他們的存在，不僅提升了團(tuán)隊的整體實力，還為企業(yè)在國際貿(mào)易中遇到的各種挑戰(zhàn)提供了有力的智力支持。

通過詳細(xì)剖析具體案例，他們使得復(fù)雜的報關(guān)流程變得清晰易懂，幫助團(tuán)隊成員更好地掌握業(yè)務(wù)精髓。為了增強(qiáng)團(tuán)隊的實戰(zhàn)能力，中級報關(guān)員還會還巧妙運(yùn)用模擬報關(guān)和角色扮演等情景式培訓(xùn)手段，讓初級報關(guān)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，并立即將所學(xué)應(yīng)用于實踐。這些融合學(xué)習(xí)與娛樂的方式不僅鞏固了團(tuán)隊的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，還潛移默化地加強(qiáng)了團(tuán)隊成員之間的協(xié)作和默契，使團(tuán)隊在應(yīng)對報關(guān)挑戰(zhàn)時更加游刃有余。

3.高級報關(guān)員：團(tuán)隊中的戰(zhàn)略家

晉升為高級報關(guān)員之后，他們的職責(zé)就不再只是簡單的業(yè)務(wù)操作了。作為團(tuán)隊中的戰(zhàn)略規(guī)劃核心，他們要從更宏觀、更長遠(yuǎn)的視角來制定公司的進(jìn)出口策略。

他們需對全球貿(mào)易環(huán)境有敏銳的洞察力，要深入了解并準(zhǔn)確把握國際貿(mào)易動態(tài)、經(jīng)濟(jì)走勢、政策法規(guī)及貨幣匯率等多方面信息。不僅要熟知各國貿(mào)易政策、關(guān)稅結(jié)構(gòu)及國際貿(mào)易法規(guī)，還要具備前瞻性思維，能預(yù)測和解讀相關(guān)政策法規(guī)的未來變化。

在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，他們要結(jié)合公司的實際需求和長遠(yuǎn)目標(biāo)，設(shè)計出合規(guī)且能最大化公司利益的進(jìn)出口方案。除了努力減輕關(guān)稅，他們還要積極探尋自由貿(mào)易協(xié)定和稅收優(yōu)惠政策的利用方式，助力企業(yè)開拓市場，增強(qiáng)競爭力。他們的戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)的成本控制、市場拓展和品牌建設(shè)有直接影響，是企業(yè)穩(wěn)健推進(jìn)全球化的重要支撐。

二、報關(guān)員在不同發(fā)展階段的技能和能力需求

1.基礎(chǔ)操作與業(yè)務(wù)流程掌握（入行0-2年）

這一階段要求報關(guān)員對報關(guān)的整個流程——從申報到查驗再到放行——有深入且透徹的理解。重點(diǎn)在于熟練準(zhǔn)備各種核心單證，如報關(guān)單、裝箱單和商業(yè)發(fā)票。

此外，關(guān)稅計算是入門期報關(guān)員必須深入學(xué)習(xí)的另一項重要技能。關(guān)稅計算不僅僅是簡單的算術(shù)問題，它涉及到稅率差異、各種優(yōu)惠政策和原產(chǎn)地規(guī)則等復(fù)雜因素。為了精確估算進(jìn)出口成本，報關(guān)員需要全面理解和掌握這些因素。

同時，商品歸類也是一個不可或缺的技能。熟練運(yùn)用HS編碼進(jìn)行商品歸類不僅關(guān)乎關(guān)稅的準(zhǔn)確繳納，更直接影響報關(guān)的合規(guī)性。正確的商品歸類能夠避免稅務(wù)風(fēng)險，確保報關(guān)流程的順暢進(jìn)行。

通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐，入門期報關(guān)員應(yīng)能獨(dú)立處理一般貿(mào)易進(jìn)出口報關(guān)等業(yè)務(wù)，并學(xué)會識別和防范報關(guān)風(fēng)險。

2.專業(yè)技能提升與問題解決（入行3-6年）

進(jìn)入專業(yè)成長期，報關(guān)員需進(jìn)一步提升專業(yè)技能，以應(yīng)對更復(fù)雜的報關(guān)業(yè)務(wù)。在處理如加工貿(mào)易和退運(yùn)貨物報關(guān)等高級業(yè)務(wù)時，報關(guān)員必須深入了解其特點(diǎn)和規(guī)定。要能夠迅速判斷退運(yùn)原因，熟悉退運(yùn)流程，并確保所有手續(xù)齊全、合規(guī)。

面對疑難問題，報關(guān)員需要展現(xiàn)出更強(qiáng)的獨(dú)立分析和解決問題的能力。他們應(yīng)能夠積極主動地搜尋相關(guān)法律法規(guī)、案例資料，或者向行業(yè)專家咨詢，以找到最佳的解決辦法。

隨著報關(guān)業(yè)務(wù)日益復(fù)雜，與客戶、供應(yīng)商、海關(guān)等各方的溝通顯得愈發(fā)重要。報關(guān)員需準(zhǔn)確、及時地傳達(dá)信息，確保信息在各方之間保持對稱。他們要以專業(yè)的態(tài)度和服務(wù)精神，深入了解并滿足各方的需求，從而確保報關(guān)流程能夠順暢進(jìn)行。

為達(dá)到這些要求，報關(guān)員必須持續(xù)自我學(xué)習(xí)和提升。通過參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)資訊、參與行業(yè)交流等方式，不斷拓寬知識視野和實踐經(jīng)驗。

3.團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略規(guī)劃能力（入行7-15年）

進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略發(fā)展期，報關(guān)員的角色發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，從一線操作專家逐漸成長為幕后指揮者。他們需具備出色的組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠構(gòu)建出高效的團(tuán)隊協(xié)作模式。通過個性化的職業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊建設(shè)和激勵措施，充分激發(fā)團(tuán)隊潛能，從而保障報關(guān)業(yè)務(wù)能高效、高質(zhì)量運(yùn)行。

作為公司決策層的核心成員，他們的角色遠(yuǎn)不止于參與戰(zhàn)略討論。他們需要深入挖掘自身豐富的專業(yè)知識和多年累積的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為公司的核心戰(zhàn)略提供具有深度的見解和獨(dú)到的建議。這不僅要求他們對公司內(nèi)部運(yùn)營有深入了解，還需要對外部環(huán)境、尤其是市場動態(tài)有精準(zhǔn)的把握。他們必須具備超凡的市場洞察力，能夠預(yù)見并解讀全球經(jīng)濟(jì)的微妙變化，以及這些變化對公司業(yè)務(wù)的潛在影響。

4.資深指導(dǎo)與行業(yè)前瞻（入行16年以上）

在這一階段，資深報關(guān)員主要承擔(dān)起指導(dǎo)和顧問的角色，助力新人成長。他們不僅向新人傳授寶貴經(jīng)驗，還耐心解答疑惑，幫助新人明確職業(yè)方向，快速融入行業(yè)。除了具體的業(yè)務(wù)技巧，他們還教會新人如何應(yīng)對工作中的壓力和挑戰(zhàn)。有了資深報關(guān)員的精心指導(dǎo)，新人們能更快地適應(yīng)行業(yè)，并充分發(fā)揮自己的潛力。

同時，資深報關(guān)員通常擁有出色的行業(yè)洞察力，他們時刻關(guān)注并深刻理解國內(nèi)外政策變化、市場動態(tài)以及新技術(shù)的發(fā)展趨勢。這種前瞻視野和對行業(yè)的深入理解，讓他們在業(yè)內(nèi)享有崇高聲望，并常被邀請參與或主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。他們憑借豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，積極推動報關(guān)行業(yè)向更規(guī)范、高效的方向發(fā)展，為行業(yè)的持續(xù)進(jìn)步作出了重要貢獻(xiàn)。

三、報關(guān)員的處世之道

1.重要且緊急任務(wù)下的資源與時間沖突解決及高效溝通策略

在處理緊急任務(wù)時，首先要迅速把握任務(wù)的關(guān)鍵部分?？梢允褂肁BC分析法，對任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先級排序，從而確保首先處理的是最重要的流程。之后，報關(guān)員應(yīng)主動與團(tuán)隊成員分享這一分析結(jié)果，以確保整個團(tuán)隊能夠朝著共同的目標(biāo)努力。

其次，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報任務(wù)進(jìn)展也至關(guān)重要。報關(guān)員應(yīng)選定合適的時機(jī)，向領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)展示任務(wù)進(jìn)度（物流公司一般選擇月度匯報或里程碑匯報）。匯報時需詳細(xì)說明已完成的報關(guān)數(shù)量，闡述遇到的問題及解決措施，并闡明未來的工作計劃。這樣具體直觀的匯報方式，有助于領(lǐng)導(dǎo)清晰地了解任務(wù)進(jìn)度，以便為報關(guān)員提供必要的支持和指導(dǎo)。

此外，報關(guān)員還應(yīng)積極參與團(tuán)隊會議，與領(lǐng)導(dǎo)和同事共同討論備選報關(guān)方案，以應(yīng)對潛在的挑戰(zhàn)。在會議中，可以進(jìn)一步確定和完善緊急標(biāo)識體系。例如，使用紅色標(biāo)簽進(jìn)行預(yù)警，并通過細(xì)分不同深淺的紅色或添加符號來明確任務(wù)的緊急程度和優(yōu)先級。同時，為確保團(tuán)隊每個成員都能準(zhǔn)確理解和響應(yīng)這些標(biāo)識，需要制定一份詳盡的標(biāo)識使用指南，來消除任何可能的誤解和混淆。

通過實施這些措施，報關(guān)員不僅能有效管理資源和時間的壓力，還能加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊之間的溝通與協(xié)作。這將有助于確保報關(guān)作業(yè)的高效完成，提升客戶滿意度，并進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

2.處理重要非緊急報關(guān)任務(wù)時的協(xié)商技巧與沖突管理

在處理重要但非緊急的報關(guān)任務(wù)時，報關(guān)員享有更為充裕的時間和空間來進(jìn)行協(xié)商與沖突管理。他們可以充分利用這一機(jī)會，與客戶、供應(yīng)商以及其他利益相關(guān)者展開深入的對話和交流。這一過程中，報關(guān)員成為了連接客戶、供應(yīng)商以及其他利益相關(guān)者的橋梁，他們的每一個決策和行動都直接關(guān)系到整個報關(guān)流程的順暢與否。

在執(zhí)行此類任務(wù)期間，報關(guān)員需要仔細(xì)聆聽并理解不同利益相關(guān)者的需求和期望。他們要通過深入交流，洞察各方話語背后的真實想法。需要清晰地識別出各方之間的意見差異和共識，以便提前預(yù)防并化解可能出現(xiàn)的糾紛。為了確保任務(wù)順利進(jìn)行，報關(guān)員應(yīng)積極組織共識性討論，不僅僅是傳遞信息，更要主動引導(dǎo)各方共同探索最佳解決方案。在此過程中，報關(guān)員需靈活運(yùn)用協(xié)商技巧，以平衡各方利益，確保最終方案能最大程度地滿足各方的核心需求。

3.緊急非重要報關(guān)任務(wù)中的沖突識別與溝通策略

在緊急但不那么重要的報關(guān)任務(wù)中，報關(guān)員必須迅速且準(zhǔn)確地傳遞信息，時間非常緊迫。為了高效完成任務(wù)，報關(guān)員需要明確工作重點(diǎn)，先處理并傳遞最關(guān)鍵的信息。同時，對于一些不那么重要的細(xì)節(jié)，可以稍后處理，以確保主要工作不受干擾。

為了更好地協(xié)調(diào)工作，報關(guān)員還應(yīng)與公司內(nèi)外相關(guān)部門保持緊密溝通，這樣在需要時能夠快速獲得信息和支持。他們可以預(yù)先制定一個緊急應(yīng)對方案，明確在緊急時如何迅速確定并傳遞重要信息。同時，通過定期與內(nèi)外部相關(guān)部門進(jìn)行交流和模擬演練，報關(guān)員可以更加熟練地處理突發(fā)狀況，確保在實際操作中更加自如應(yīng)對。

在處理緊急任務(wù)時，報關(guān)員要保持冷靜和專業(yè)。他們需要深入剖析問題，全面考慮各種解決方法，從而快速識別出關(guān)鍵信息并選擇最有效的策略。

4.日常報關(guān)任務(wù)中的沖突預(yù)防與例行溝通技巧

在日常報關(guān)任務(wù)中，報關(guān)員除了確保任務(wù)順利完成外，還應(yīng)特別關(guān)注沖突的預(yù)防，并不斷錘煉例行溝通技巧。為了有效預(yù)防沖突，關(guān)鍵在于確立明晰的工作流程和規(guī)范。報關(guān)員應(yīng)明確各方職責(zé)，并設(shè)定合理的工作期望，以確保流程順暢無阻。這樣可以大幅減少因職責(zé)模糊或期望落差而引發(fā)的沖突。

此外，報關(guān)員還應(yīng)致力于營造一個開放、透明的溝通環(huán)境，讓各方都能坦誠地表達(dá)自己的意見和需求，進(jìn)一步減少誤解和隔閡。報關(guān)員應(yīng)以專業(yè)、禮貌的態(tài)度與人交往，傳遞尊重和友善，以此建立良好的合作關(guān)系。在溝通時，信息的傳遞必須準(zhǔn)確無誤、清晰明了，避免出現(xiàn)模棱兩可或易產(chǎn)生歧義的表述。而且，報關(guān)員要學(xué)會傾聽并真正理解對方的需求，通過展現(xiàn)同理心來加深彼此的理解，從而更精確地滿足客戶的期望，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

作者|薛佶聰

來源|物流沙龍

作者：薛佶聰，工商管理碩士，中級統(tǒng)計師，在半導(dǎo)體行業(yè)和物流行業(yè)深耕多年

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