小紅書(shū)獨(dú)特的社交和筆記內(nèi)容優(yōu)勢(shì)已經(jīng)積累了大批用戶(hù)，也加強(qiáng)了對(duì)買(mǎi)手和商家的扶持。其中小紅書(shū)跨境電商成為小紅書(shū)電商重要的一份，那么小紅書(shū)電商怎么做？下面分享小紅書(shū)跨境電商鋪運(yùn)營(yíng)全流程攻略干貨。
01 平臺(tái)用戶(hù)屬性
在刷小紅書(shū)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)的用戶(hù)群體算是對(duì)廣告接受程度最高的一群人了，在其他別的電商平臺(tái)，大部分人一看見(jiàn)廣告就直接退出，而小紅書(shū)很好的將廣告內(nèi)容跟筆記信息流融合起來(lái)，而且這類(lèi)廣告的用戶(hù)接受度也較高。
02 小紅書(shū)商家入駐流程
小紅書(shū)店鋪怎么入駐？
1、打開(kāi)小紅書(shū)手機(jī)軟件，點(diǎn)擊頁(yè)面左上角三橫線圖標(biāo)，找到創(chuàng)作中心。
2、進(jìn)入創(chuàng)造中心以后，點(diǎn)擊更多服務(wù)，找到并點(diǎn)擊店鋪。
3、根據(jù)小紅書(shū)系統(tǒng)提示進(jìn)行操作，填寫(xiě)商家的基本資料，確認(rèn)無(wú)誤以后再點(diǎn)擊立即入駐即可。
小紅書(shū)商家類(lèi)型
目前小紅書(shū)包含了六種店鋪的類(lèi)型，分別是個(gè)人店、個(gè)體工商戶(hù)店、專(zhuān)賣(mài)店、普通企業(yè)店、旗艦店、賣(mài)場(chǎng)型旗艦店。
其中個(gè)人店申請(qǐng)的主體必須時(shí)個(gè)人用戶(hù)，個(gè)體工商戶(hù)店申請(qǐng)的主體必須時(shí)個(gè)體工商戶(hù)，普通企業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店與賣(mài)場(chǎng)型旗艦店申請(qǐng)主體應(yīng)為企業(yè)?？缇车赇伳壳爸荒苋腭v專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店類(lèi)型。
小紅書(shū)跨境商家開(kāi)店和入駐條件:
http://dndsk.cn/details_id_10531.html
具體如下：
1、小紅書(shū)個(gè)人店：限定經(jīng)營(yíng)零星小額交易的單/多個(gè)品牌的店鋪。
2、個(gè)體工商戶(hù)店：限定經(jīng)營(yíng)單/多個(gè)品牌的店鋪。
3、普通企業(yè)店：限定經(jīng)營(yíng)單/多個(gè)品牌的店鋪。
4、專(zhuān)賣(mài)店：指的是以商標(biāo)權(quán)人提供普通授權(quán)(最多三級(jí))的非自有品牌商家入駐到小紅書(shū)開(kāi)設(shè)的店鋪，限定為經(jīng)營(yíng)單個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店。
5、旗艦店：以自有品牌或者由商標(biāo)權(quán)人提供獨(dú)家授權(quán)的品牌入駐小紅書(shū)開(kāi)設(shè)店鋪，限定為經(jīng)營(yíng)單個(gè)品牌的旗艦店(平臺(tái)會(huì)視品牌的經(jīng)營(yíng)情況和店鋪經(jīng)營(yíng)情況給予店鋪進(jìn)行升級(jí)為官方旗艦店)。
6、賣(mài)場(chǎng)型旗艦店(僅限邀約入駐模式)：以知名零售商資質(zhì)開(kāi)設(shè)且經(jīng)營(yíng)單/多個(gè)品牌的旗艦店。賣(mài)場(chǎng)型旗艦店分以下2種類(lèi)型：經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌且各品牌歸同一實(shí)際控制人的賣(mài)場(chǎng)型旗艦店、以35類(lèi)服務(wù)類(lèi)商標(biāo)開(kāi)設(shè)且經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的賣(mài)場(chǎng)型旗艦店。
小紅書(shū)店鋪類(lèi)型區(qū)別
1、品牌
個(gè)人和個(gè)體店沒(méi)有品牌的區(qū)分，開(kāi)店也不需要提交相關(guān)品牌資質(zhì)證明。
旗艦店和專(zhuān)賣(mài)店只可以售賣(mài)一個(gè)品牌，且旗艦店品牌如果是授權(quán)品牌，需要是一級(jí)獨(dú)占授權(quán)；
集合店和普通企業(yè)店都可以售賣(mài)多個(gè)品牌，集合店相對(duì)資質(zhì)更齊全，類(lèi)似于天貓京東的企業(yè)專(zhuān)營(yíng)店。
2、保證金
個(gè)人和個(gè)體店的保證金最低1000元即可；普通企業(yè)店、旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店境內(nèi)最低20000元，境外最低3500元美金。
3、類(lèi)目差別
個(gè)人店、個(gè)體店和企業(yè)店可經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目范圍都是不一樣的，個(gè)人店可經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目最少，企業(yè)店可經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目最多，比如母嬰類(lèi)目就至少得個(gè)體店才能入駐，而個(gè)人店無(wú)法入駐。
03 小紅書(shū)店鋪運(yùn)營(yíng)攻略
在初步建立好店鋪之后，就進(jìn)入到了運(yùn)營(yíng)、獲取流量的階段。
雖然小紅書(shū)店鋪流量來(lái)源有很多，例如社區(qū)筆記、信息流廣告、品牌賬號(hào)等等來(lái)源，但是提高我們店鋪?zhàn)陨淼囊髂芰σ埠苤匾?/p>
提高店鋪的自身引流能力，其實(shí)就是通過(guò)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)店鋪，吸引用戶(hù)進(jìn)店并關(guān)注店鋪，關(guān)注店鋪的粉絲，會(huì)得到活動(dòng)推送，提高轉(zhuǎn)化率。
相比社區(qū)投放等內(nèi)容引流的方式，店鋪引流更直接，見(jiàn)效更快。
小紅書(shū)店鋪運(yùn)營(yíng)的方式，可以按照以下三步走：
圖3：店鋪獲取流量來(lái)源
優(yōu)化店鋪裝修
很多朋友在小紅書(shū)開(kāi)店，以為做幾張海報(bào)，上幾款產(chǎn)品就夠了，其實(shí)這樣沒(méi)有目標(biāo)和規(guī)劃的開(kāi)店方式，不僅不能幫助轉(zhuǎn)化，而且還會(huì)浪費(fèi)店鋪流量。小紅書(shū)店鋪申請(qǐng)通過(guò)后，我們首先要考慮的是三件事情。
1、我的客群畫(huà)像是什么？
需要你清晰地描繪客群的“性別、年齡、職業(yè)、地域、消費(fèi)觀、消費(fèi)能力”等；需要你分析，你的客群希望看到的是怎樣的店鋪樣式，腦海里勾勒出理想的店鋪模樣。
2、我要上什么樣的貨？
這個(gè)問(wèn)題絕不是一股腦地把所有產(chǎn)品上完，而是要選對(duì)貨品。
3、我的店鋪基調(diào)風(fēng)格是什么樣的？
基調(diào)風(fēng)格不僅能夠幫助用戶(hù)區(qū)分我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好的風(fēng)格基調(diào)還能幫助用戶(hù)3分鐘內(nèi)讀懂一個(gè)鮮明的品牌故事，還能夠加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象，提高用戶(hù)回訪的幾率。
店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券包括店鋪通用優(yōu)惠券、店內(nèi)部分商品通用優(yōu)惠券、單一商品折扣優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券可以通過(guò)多種渠道分發(fā)，幫助店鋪引流。
店鋪優(yōu)惠券不是隨便設(shè)置，它的設(shè)置是有邏輯的：
1、滿(mǎn)減門(mén)檻越高，優(yōu)惠越大，能促進(jìn)提升客單價(jià)。例如：滿(mǎn)100減10、滿(mǎn)200減30、滿(mǎn)400減70，相當(dāng)于9折、8.5折、8.25折，提升優(yōu)惠門(mén)檻的同時(shí)也在加大優(yōu)惠力度；
2、緊跟平臺(tái)和店鋪運(yùn)營(yíng)的策略和促銷(xiāo)前奏，根據(jù)活動(dòng)主題選擇適合的店鋪優(yōu)惠券搭配方式；
3、單品券不具備湊單場(chǎng)景的需求，所以支持無(wú)門(mén)檻券的形式，也就是購(gòu)買(mǎi)此商品立減多少元；
4、通過(guò)小紅書(shū)驚喜盒子發(fā)放的店鋪優(yōu)惠券僅僅支持無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券的模式，也就是購(gòu)買(mǎi)商品減多少元。
店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)
如果說(shuō)店鋪優(yōu)惠券是打好店鋪運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，那么店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)就是戰(zhàn)略。
指的是在什么時(shí)間開(kāi)展何種類(lèi)型的促銷(xiāo)，為了支持運(yùn)營(yíng)需求，讓促銷(xiāo)的種類(lèi)更加豐富，定向更多元，商家可以通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)的促銷(xiāo)配置實(shí)現(xiàn)多維度的促銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)。
04 小紅書(shū)店鋪管理
首先要注意避免店鋪違規(guī)。和其它電商一樣，小紅書(shū)也有基礎(chǔ)分，分別從物流、評(píng)價(jià)、質(zhì)量三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行管控，每個(gè)方面又有細(xì)分類(lèi)別，可以針對(duì)性提升。
圖4：小紅書(shū)店鋪經(jīng)營(yíng)分
另外在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也可能遇到違規(guī)情況。
包含兩種違規(guī)情形，分別是嚴(yán)重違規(guī)和一般違規(guī)，嚴(yán)重違規(guī)例如出售假冒商品，出售二手翻新商品等，共有21種嚴(yán)重違規(guī)類(lèi)型，每一項(xiàng)都會(huì)根據(jù)情節(jié)的嚴(yán)重情況進(jìn)行相應(yīng)的扣罰。
如果想了解店鋪運(yùn)營(yíng)的具體規(guī)則可通過(guò)商家管理后臺(tái)-學(xué)習(xí)中心-規(guī)則中心的路徑，瀏覽各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)板塊的規(guī)則內(nèi)容，比如招商入駐，直播管理，經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)個(gè)人運(yùn)營(yíng)階段及需求進(jìn)行索引就可以了。
從跨境電商到號(hào)店一體，從自營(yíng)到歡迎入駐，小紅書(shū)開(kāi)店成本逐漸降低，也是在歡迎更多商家入駐，但作為種草的屬性，如何從種草到轉(zhuǎn)化還有很長(zhǎng)的一段路要走。
貨之家保稅倉(cāng)是小紅書(shū)跨境電商合作服務(wù)商，提供小紅書(shū)跨境店鋪提供跨境進(jìn)口商品保稅倉(cāng)儲(chǔ)管理、國(guó)際物流、訂單清關(guān)、分揀代發(fā)解決方案。
貨之家是一家提供國(guó)際物流、進(jìn)口報(bào)關(guān)清關(guān)、保稅倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的跨境電商零售進(jìn)口私域服務(wù)專(zhuān)家，提供成熟的保稅倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際物流、報(bào)關(guān)清關(guān)、跨境電商erp系統(tǒng)和一件代發(fā)服務(wù)，跨境業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話號(hào)碼：13318730968,公眾號(hào)：貨之家 佳里優(yōu)選
文章及圖片除原創(chuàng)外均精選轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，意在分享如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
