跨境電商進(jìn)口貨物怎么算銷售單價(jià)？在銷售商品定價(jià)之前，我們應(yīng)該清楚的了解商品的采購(gòu)成本是多少，以及這個(gè)商品整個(gè)行業(yè)的銷售價(jià)格水平。
商品定價(jià)是一種與市場(chǎng)消費(fèi)者博弈，價(jià)格定高了，銷售量會(huì)受影響，很難獲得市場(chǎng)的影響；價(jià)格定低了，沒有利潤(rùn)。所以跨境電商進(jìn)口產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)每一位商家都很重要。在定價(jià)時(shí)，不僅要考慮生產(chǎn)成本、消費(fèi)趨勢(shì)和競(jìng)品價(jià)格，還要考慮自身的利潤(rùn)目標(biāo)等主觀因素。
跨境電商進(jìn)口貨物怎么算銷售單價(jià)？進(jìn)口商品定價(jià)策略
1.采購(gòu)的價(jià)格基礎(chǔ)
在跨境平臺(tái)進(jìn)口商品定價(jià)之前，要清楚了解商品采購(gòu)價(jià)格是處于行業(yè)價(jià)格水平，也就是采購(gòu)價(jià)的價(jià)格是不是具備優(yōu)勢(shì)。跨境電商出色的經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的電商理念，重要的是價(jià)格要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣你才可以擁有足夠的利潤(rùn)空間去做運(yùn)營(yíng)和推廣。
2.實(shí)際綜合成本
我們的開店進(jìn)行貿(mào)易都是為了贏利，所以定價(jià)之前是要非常清楚你的產(chǎn)品成本，也是后期對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)之一。商品實(shí)際成本組成：采購(gòu)成本(產(chǎn)品價(jià)格+快遞成本+破損率)+跨境平臺(tái)的成本(推廣成本+平臺(tái)年費(fèi)+活動(dòng)扣點(diǎn))+跨境物流成本+售后維護(hù)成本(包括退貨+換貨+破損率)+其他綜合成本(人工成本+包裝成本)。
跨境進(jìn)口電商平臺(tái)信息透明，消費(fèi)者在網(wǎng)上價(jià)格都能看到，很多商家喜歡以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定位自己產(chǎn)品的價(jià)格，這是其中因素之一，僅作為一個(gè)參考。
有經(jīng)驗(yàn)的商家都有自己的一個(gè)定價(jià)公式：產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其他
注意：定價(jià)也不是一成不變的，賣家僅僅以此為標(biāo)準(zhǔn)，在旺季，促銷，折扣的時(shí)候都可以改動(dòng)價(jià)格，但要保證有利潤(rùn)可圖。
3. 成本加成定價(jià)
成本加成定價(jià)就是，先計(jì)算產(chǎn)品的所有成本項(xiàng)，包括制作成本、人工成本、運(yùn)費(fèi)和營(yíng)銷成本，然后在此基礎(chǔ)上增加一定的百分比，就能得到最終價(jià)格。比如你的成本價(jià)總計(jì)為60元，我們希望能有40%的盈利，那這個(gè)定價(jià)就可以是60*1.4為84元。
雖然成本加成定價(jià)可以很方便地定出一個(gè)價(jià)格，但這種定價(jià)策略沒有考慮市場(chǎng)條件，比如市場(chǎng)上競(jìng)品的普遍價(jià)格，或客戶能接受的價(jià)格等。
4. 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)
以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)，故意將價(jià)格定得低于對(duì)方定價(jià)，以增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的策略，就是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)。這種策略通常在競(jìng)爭(zhēng)程度較高的產(chǎn)品或購(gòu)物平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行。
這是很難長(zhǎng)期維持，低利潤(rùn)，但是附帶的產(chǎn)品以及售后服務(wù)，都會(huì)給小型商家?guī)?lái)較大負(fù)擔(dān)。利用自建商城走品牌化道路，將使你更容易擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
5. 折扣定價(jià)
人們都喜歡折扣，折扣定價(jià)不僅可以增加商店的客流量，吸引對(duì)價(jià)格更加敏感的潛在客戶購(gòu)買，還是一個(gè)去庫(kù)存的好方法。這個(gè)折扣定價(jià)只能是偶爾性和臨時(shí)性，容易給消費(fèi)者流血不好的印象，因?yàn)橄M(fèi)者堅(jiān)信“一分錢一分貨”的道理，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)都很好，。
6.準(zhǔn)確的國(guó)際物流快遞核算
負(fù)責(zé)任的跨境電商賣家應(yīng)盡最大努力幫助客戶節(jié)省國(guó)際物流成本。建議將國(guó)際物流成本直接包含在商品單價(jià)中，并標(biāo)明商品包裝郵件。
7. 消費(fèi)心理定價(jià)
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買心理以及習(xí)俗定價(jià)，如價(jià)格定為13，可能會(huì)有很多人不愿意購(gòu)買，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)是個(gè)不吉利的數(shù)字。13改為12.99，可能會(huì)吸引到一批人購(gòu)買，不僅數(shù)字沒有13，12.99給人的心理暗示是12塊多，人們感受到了商品的低價(jià)。所以當(dāng)你在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，也可以利用這一特點(diǎn)，將10塊的價(jià)格改為9.99元。
8.其他成本
包括產(chǎn)品營(yíng)銷推廣費(fèi)用、人工成本、以及后期促銷的費(fèi)用。
9.進(jìn)口商品定價(jià)誤區(qū)
1、新品剛發(fā)布的時(shí)候，價(jià)格不能頻繁修改；
2、定價(jià)不能過(guò)低，否則沒有利潤(rùn)；
3、定價(jià)不能過(guò)高，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)新品，沒有review，也沒有任何的市場(chǎng)反饋，卻價(jià)格定得死高，那么注定會(huì)沒有銷量。
10.添加核算平臺(tái)收匯扣費(fèi)
天貓國(guó)際、京東國(guó)際、拼多多、洋蔥國(guó)際，或其他跨境電商進(jìn)口平臺(tái)，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及支付費(fèi)用，必須考慮到商品定價(jià)。此外，建議在店鋪賬戶積累到較大余額后到平臺(tái)取款，以最大限度地節(jié)省取款費(fèi)用。
對(duì)于跨境電商進(jìn)口商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)值決定了產(chǎn)品的定價(jià)，但產(chǎn)品定價(jià)也決定了客戶分類水平。無(wú)論賣家是做高端產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品，都取決于賣家的定價(jià)策略。作為跨境電商的商家，這也是一門不容忽視的學(xué)科。
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