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電商運(yùn)營(yíng)

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拼多多利用直通車(chē)測(cè)款引流實(shí)操運(yùn)營(yíng)技巧

發(fā)布者:貨之家  來(lái)源:http://dndsk.cn  發(fā)布日期:2019-03-29  瀏覽:2677次

摘要:現(xiàn)在入駐拼多多平臺(tái)商家越來(lái)越多,同行競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,想讓自己的產(chǎn)品可以在眾多同行產(chǎn)品中脫穎而出,就必須找到自家商品有什么區(qū)別于別人的特有優(yōu)勢(shì)、有潛力的產(chǎn)品,這就需要商家做好測(cè)款工作了。
 

現(xiàn)在入駐拼多多平臺(tái)商家越來(lái)越多,同行競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,想讓自己的產(chǎn)品可以在眾多同行產(chǎn)品中脫穎而出,就必須找到自家商品有什么區(qū)別于別人的特有優(yōu)勢(shì)、有潛力的產(chǎn)品,這就需要商家做好測(cè)款工作了。


說(shuō)到測(cè)款,測(cè)款能給店鋪帶來(lái)什么好處?

(1)優(yōu)化庫(kù)存:通過(guò)測(cè)款可以了解最受歡迎的寶貝,做好備貨準(zhǔn)備;

(2)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:日??睿脕?lái)節(jié)省支出,活動(dòng)款,用來(lái)店鋪引流;

(3)迅速找準(zhǔn)定位:為之后獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)人群打好基礎(chǔ)。


主流的測(cè)款的方式有哪些?

在拼多多,主流的測(cè)款方式主要有四種:活動(dòng)測(cè)款、搜索測(cè)款、場(chǎng)景測(cè)款以及老顧客測(cè)款。而其中,最簡(jiǎn)單、最快、最高效的便是搜索測(cè)款,也就是直通車(chē)測(cè)款。


搜索測(cè)款就是通過(guò)拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置,避免盲目卡位。直通車(chē)關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好,在搜索的排名也會(huì)越高,這也是搜索測(cè)款的目的。


第一:首先要新建寶貝,尤其是標(biāo)題,這在推廣開(kāi)始后不宜修改,所以在投放之前最好用標(biāo)題檢查工具檢查標(biāo)題是否足夠好,一定要把標(biāo)題優(yōu)化提前做好。標(biāo)題在選擇好之后要進(jìn)行一系列的測(cè)詞,推廣。選詞,精準(zhǔn),匹配度高,點(diǎn)擊率高,搜索熱度高,綜合分?jǐn)?shù)高,及時(shí)的把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞剔除掉,這樣產(chǎn)品才有流量并且有機(jī)會(huì)得到訂單


第二:準(zhǔn)備要推的款式建議是1-5個(gè),最好不超過(guò)10個(gè)。最后再新建測(cè)款計(jì)劃,準(zhǔn)備10-15個(gè)或者20-30個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞或4級(jí)詞 ,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類(lèi)目詞+屬性詞。


第三:每個(gè)關(guān)鍵詞盡可能保持不超過(guò)40-50個(gè)點(diǎn)擊,這樣比較均勻、好判斷,在這里可以通過(guò)直通車(chē)流量解析找到你要的關(guān)鍵詞,再?gòu)?qiáng)調(diào)一下,精準(zhǔn)詞=類(lèi)目詞+屬性詞,建議大類(lèi)目選擇日點(diǎn)擊指數(shù)500左右的詞,小類(lèi)目可選擇日點(diǎn)擊指數(shù)在100-200之間的詞。


第四:每個(gè)寶貝以最少100個(gè)點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn),最好是200個(gè)以上。因?yàn)槿绻粶y(cè)50個(gè)點(diǎn)擊的話(huà)無(wú)法排除數(shù)據(jù)存在偶然性的可能,因此不夠準(zhǔn)確!最后分析款式每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率,從而得出此關(guān)鍵詞競(jìng)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。


第五:投放時(shí)間可以選擇在人群流量低的時(shí)期選擇不投放或者少投放,人群流量高的最好時(shí)段加大力度推廣,這可謂是實(shí)現(xiàn)推廣最大的意義。大多數(shù)商家選擇新品測(cè)款一般會(huì)在8點(diǎn)-24點(diǎn)進(jìn)行投放。這個(gè)投放時(shí)間段其實(shí)就是根據(jù)商家賣(mài)的東西所選擇投放,賣(mài)的東西和投放的時(shí)間段也會(huì)有所不同。一般而言選擇有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的寶貝,建議是有曬圖的好評(píng),這樣轉(zhuǎn)化會(huì)高一點(diǎn)。



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