不管是拼多多跨境電商和普通電商最基本上核心--賣貨，流量和轉(zhuǎn)化是決定了貨賣賣的怎么樣。運(yùn)營(yíng)玩法和店鋪的定位相輔相成，只有方向定位是正確的，才能更好去利用策略手段，分享拼多多開店如何通過(guò)精準(zhǔn)定位引流。
一、拼多多店鋪目標(biāo)人群定位
個(gè)性化展現(xiàn)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的基礎(chǔ)人群屬性，比如性別、年齡等，以及行為瀏覽收藏習(xí)慣和產(chǎn)品屬性進(jìn)行匹配展現(xiàn)，當(dāng)買家人群標(biāo)簽和商品標(biāo)簽相匹配，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先進(jìn)行人群展現(xiàn)。
特別是拼多多本身平臺(tái)的社交屬性，就會(huì)更加注重店鋪的人群標(biāo)簽。
確定產(chǎn)品目標(biāo)人群畫像，我們一般會(huì)從目標(biāo)人群的基本屬性、消費(fèi)水平、消費(fèi)高峰期、地域四個(gè)維度去入手。
人群基本屬性:首先我們可以判斷什么樣的人群會(huì)有自己店鋪產(chǎn)品需求，有一個(gè)基本的人群范圍，比如寵物用品，一般集中在高消費(fèi)者城市中，男女皆宜。
其次，分析同類商品的評(píng)價(jià)，總結(jié)消費(fèi)人群的年齡、性別以及購(gòu)物偏好，不過(guò)要付費(fèi)推廣才能看到這一部分?jǐn)?shù)據(jù)，新店新鏈接，前期最缺的是流量，只有有了流量、有了成交，后面才能談到運(yùn)營(yíng)，去細(xì)化線上運(yùn)營(yíng)推廣
一個(gè)店鋪連流量都沒有，還要怎么賣貨，有了最開始的數(shù)據(jù)積累，剩下我們就需要擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，圈定店鋪目標(biāo)人群，獲得更高的投產(chǎn)。
消費(fèi)高峰期:做這個(gè)數(shù)據(jù)分析，主要是為了去調(diào)整店鋪推廣的分時(shí)折扣，比如一般去搜擋風(fēng)被的人，會(huì)在早晨被冷風(fēng)摧殘之后，迎來(lái)一波消費(fèi)者搜索高峰期，晚上下班也是，那我們?cè)诋a(chǎn)品搜索高峰期調(diào)高分時(shí)折扣溢價(jià)或者出價(jià)，會(huì)獲得比較好的訪客進(jìn)店。
地域:根據(jù)成交訂單地域分布，優(yōu)化相關(guān)推廣計(jì)劃側(cè)重，同時(shí)我們也可以在推廣計(jì)劃--人群里建立自定義地域人群，測(cè)試相關(guān)地域數(shù)據(jù)。目前平臺(tái)僅支持最多建立5個(gè)自定義地域人群。
二、拼多多商品賣點(diǎn)定位
想要消費(fèi)者看到創(chuàng)意圖有意向去點(diǎn)擊了解，看完之后有動(dòng)力下單購(gòu)買，產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是“C”位重點(diǎn)。
那怎么去提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?
1、從用戶需求入手
在第一步我們進(jìn)行了店鋪人群畫像的分析，那賣點(diǎn)實(shí)際上就是上一步延伸，目標(biāo)消費(fèi)者為什么要購(gòu)買這類產(chǎn)品?是作為社交禮物還是自用?會(huì)在哪些場(chǎng)合里用到產(chǎn)品?顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)顧慮哪些點(diǎn)?
只有這樣，細(xì)致去分析目標(biāo)人群的需求，才能更好地賣給這批人自己的產(chǎn)品。
2、競(jìng)品的定位
了解你的不一樣是你的朋友，但是你的敵人一定非常了解你，如果你連你的競(jìng)品都不了解，實(shí)際上就算是借助其他的優(yōu)勢(shì)，可能一時(shí)能起來(lái)，但絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久。
我們可以在平臺(tái)上找到10個(gè)左右的同款或者同類商品，總結(jié)他們主圖和詳情頁(yè)賣點(diǎn)，以及輪播圖和詳情頁(yè)上下間的相互配合。
根據(jù)自己產(chǎn)品情況，制定差異化的賣點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，和美工、運(yùn)營(yíng)方面協(xié)調(diào)，結(jié)合顧客最在意的點(diǎn)，形成自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，用最合適的形式展現(xiàn)出來(lái)。
三、定價(jià)定位
雖然整體來(lái)說(shuō)拼多多是一個(gè)低價(jià)市場(chǎng)，但是一味的低價(jià)，不講究質(zhì)量，不說(shuō)留不留的住消費(fèi)者，就是售后也很容易拖死一家店，因此在定價(jià)方面就要講究策略。
1、高價(jià)定位
在質(zhì)量和競(jìng)品保持持平的情況下，定價(jià)高于競(jìng)品，不要覺得高于競(jìng)品，就無(wú)法賣貨，如果是這樣，一些無(wú)貨源的店鋪也就沒辦法存活了。
既然是這種定價(jià)方法，那我們就要向消費(fèi)者透出為什么會(huì)賣這么貴的原因，比如物流快、售后有保證或者品牌值得信賴等等。
2、低價(jià)定位
這種定價(jià)方法，并不是店鋪所有產(chǎn)品都采用低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，之所以采用低價(jià)，可能是想低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)、盤活店鋪、帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品動(dòng)銷。
3、中價(jià)定位
中價(jià)定位，相比于前兩種，屬于無(wú)功無(wú)過(guò)類型，這種價(jià)格大部分消費(fèi)者都可以接受。相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間也會(huì)更大。
四、詳情頁(yè)定位
消費(fèi)者瀏覽詳情頁(yè)習(xí)慣屬于沙漏形式，因此首屏一定要能抓住消費(fèi)者眼球，這樣才能吸引人往后在瀏覽下去。
詳情頁(yè)一般包含商品屬性及描述打動(dòng)消費(fèi)者的服務(wù)和賣點(diǎn)、商品細(xì)節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面。
這些版塊的排列順序，需要我們依據(jù)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行排列和重點(diǎn)突出，比如一些常見的標(biāo)品，那我們的服務(wù)、賣點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就可以放在前面，打消消費(fèi)者購(gòu)買顧慮，但是像一些公眾不太常見的商品，商品的詳細(xì)信息以及使用方法，就可以往前放，給顧客良好地瀏覽閱讀感受。
五、運(yùn)營(yíng)方案定位
實(shí)際上這個(gè)我在之前的《拼多多付費(fèi)推廣六大操作場(chǎng)景理不清這些你永遠(yuǎn)是個(gè)小白》有分享過(guò)，是一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)思路的梳理，之所以有些人在自己操作過(guò)程會(huì)出現(xiàn)一臉懵的情況，那是因?yàn)閷?duì)于自己店鋪所在階段認(rèn)識(shí)不清。
沒有在最合適階段，采用最適合的方法，比如營(yíng)銷工具中的店鋪滿減券 雖然對(duì)于拉新作用不是很大
但是在維護(hù)老客和拉動(dòng)其他單品訂單方面效果還是可以的。
作為商家，大家的目的都是相同的，就是賣貨，產(chǎn)品成長(zhǎng)周期也是相同的，運(yùn)營(yíng)思路也都是大致相同為什么有的店鋪能做起來(lái)，有的店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)，就是沒有根據(jù)自己店鋪情況，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去制定差異化的運(yùn)營(yíng)方案。
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