跨境電商好做嗎?從事電商行業(yè)的都知道，不管是什么模式，都講究“流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)”，最終關(guān)注的就只有產(chǎn)品成本和利潤(rùn)。隨意電商運(yùn)營(yíng)就要考慮引流、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)率等各種問(wèn)題，由于跨境電商平臺(tái)規(guī)則和模式不同，具體的運(yùn)營(yíng)方式也各有區(qū)別，想要知道跨境進(jìn)口電商怎么做?就要了解進(jìn)口跨境電商運(yùn)營(yíng)基本知識(shí)。
進(jìn)口跨境電商運(yùn)營(yíng)基本知識(shí)
1.買賣模式和平臺(tái)模式：跨境電商可以分為買賣模式和平臺(tái)模式兩種模式，買賣模式也就是自買自賣的自營(yíng)方式；平臺(tái)模式就是引入品牌商或者其它跨境電商銷售企業(yè)。也可以成為私域流量模式和公域流量模式。
2.跨境電商選品：跨境電商選品的方法和技巧，選取適合做跨境進(jìn)口電商的品類切入，傳統(tǒng)電商或者一般貿(mào)易有限制的品類，只適合跨境電商銷售的或者跨境電商銷售成本更低，且是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求量大，認(rèn)同程度高的貨物。
3.盈利模式：跨境電商進(jìn)口商品盈利模式是利用與境外商品與國(guó)內(nèi)銷售和信息差，賺取利潤(rùn)，需要考慮的成本因素更多，國(guó)際物流、報(bào)關(guān)、保稅倉(cāng)倉(cāng)租、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及銷售后期促銷等因素。
4.跨境電商平臺(tái)類型：跨境電商平臺(tái)哪個(gè)最好最可靠?私域流量平臺(tái):微店、有贊、自建小程序商城；公域流量:天貓國(guó)際、京東國(guó)際、拼多多、小紅書(shū)以及洋蔥等跨境電商平臺(tái)。不同類型的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)適合不同的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
5.細(xì)分人群的電商：細(xì)分人群的電商之所以存在就是因?yàn)榫C合性網(wǎng)站天貓京東品類、商品太多，用戶找到目標(biāo)商品的成本太高，導(dǎo)致了細(xì)分領(lǐng)域電商的存在。
做跨境電商圍繞“流量—轉(zhuǎn)化—客單價(jià)—利潤(rùn)”展開(kāi)，因此我們運(yùn)營(yíng)工作的開(kāi)展就是圍繞平臺(tái)的各項(xiàng)考核機(jī)制展開(kāi)，通過(guò)優(yōu)化自身店鋪和產(chǎn)品，達(dá)到與平臺(tái)要求最佳匹配的狀態(tài)。
作為一名好的跨境進(jìn)口電商運(yùn)營(yíng)者，首先要知道企業(yè)就是給你框架和方向的人，但同時(shí)也要把握細(xì)節(jié)，畢竟框架也是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的，同樣電商運(yùn)營(yíng)的定位也可以用框架、方向、戰(zhàn)略、布局來(lái)描述。
跨境進(jìn)口電商怎么做?跨境電商新手入門:
1.產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品設(shè)計(jì)和選取，在淘系以及京東電商也好，其他平臺(tái)也好，都是運(yùn)營(yíng)工作的核心。
流量和轉(zhuǎn)化場(chǎng)景已經(jīng)被平臺(tái)設(shè)定了，我們真正能夠發(fā)揮的核心要素就是產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)看起來(lái)是個(gè)很大的話題，涉及到產(chǎn)品的定位、定價(jià)、核心差異化賣點(diǎn)提煉等，這個(gè)工作構(gòu)成了電商運(yùn)營(yíng)所有的前提和基礎(chǔ)。
完全不懂產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)似乎很難，但是我們?cè)趯?shí)際操作中有經(jīng)驗(yàn)和捷徑可走，那就是：模仿想要進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)里頭部商家的玩法，對(duì)頭部商家做好分類統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)整理，然后在實(shí)際數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做好差異化。
2.高質(zhì)量的視覺(jué)等內(nèi)容呈現(xiàn)
產(chǎn)品微創(chuàng)新之后，我們創(chuàng)新的點(diǎn)以及這些點(diǎn)給受眾帶來(lái)的品質(zhì)提升、人性化的關(guān)懷等內(nèi)容，需要專業(yè)的文案和視覺(jué)來(lái)呈現(xiàn)，提煉出的文案內(nèi)容要讓創(chuàng)新細(xì)節(jié)和受眾關(guān)心的問(wèn)題形成強(qiáng)匹配，這個(gè)很重要。
真正有價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新落地之后，我們?cè)谖陌负鸵曈X(jué)板塊的工作重點(diǎn)就是放大差異化的部分 也就是詳情頁(yè)板塊重點(diǎn)突出我們核心差異化賣點(diǎn)，而對(duì)于關(guān)心的核心問(wèn)題也要呈現(xiàn)，對(duì)于無(wú)效內(nèi)容或者無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容就可以砍掉，整個(gè)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了。
文案板塊切記言之無(wú)物，空洞無(wú)力，這類空洞無(wú)物的辭藻一定要擯棄，從產(chǎn)品定位和價(jià)值尤其是產(chǎn)品的功能價(jià)值板塊出發(fā)，簡(jiǎn)單有力的文字是我們文案的重心。
3.全店數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
店鋪流量數(shù)據(jù)起來(lái)了，解決了持續(xù)進(jìn)店流量問(wèn)題，就可以基于進(jìn)店數(shù)據(jù)來(lái)針對(duì)性的優(yōu)化，這也就是我們的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的階段。這個(gè)階段是店鋪進(jìn)階之路，也標(biāo)志著店鋪未來(lái)運(yùn)營(yíng)的基本形態(tài)趨于穩(wěn)定，到了這個(gè)階段運(yùn)營(yíng)工作比較程式化，數(shù)據(jù)化，容易對(duì)未來(lái)有清晰的數(shù)據(jù)規(guī)劃，但是這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)則更加細(xì)致化。
主要圍繞幾大核心板塊：全局性活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、大淘客運(yùn)營(yíng)、全局性推廣運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)性品牌運(yùn)營(yíng)。這些版塊都是非常具象的工作，開(kāi)展起來(lái)并不難，多數(shù)掌柜都可以勝任，我在此不一一贅述。只需要注意一下整體性和全局性，統(tǒng)籌好在細(xì)化到每一個(gè)板塊中， 各個(gè)版塊應(yīng)該一起聯(lián)動(dòng)。
比如我們的活動(dòng)版塊的規(guī)劃，要納入階段的店鋪銷售目標(biāo)、 轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)中，再獲取我們活動(dòng)版塊的規(guī)模和力度，再通過(guò)各個(gè)渠道去執(zhí)行，這才是數(shù)據(jù)化階段的目標(biāo)。
跨境進(jìn)口電商怎么做?跨境平臺(tái)對(duì)接保稅倉(cāng)綜合解決方案
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